Это каждого личное дело: Главная | Личное дело каждого

Это личное дело каждого…

«Это личное дело каждого» — эта фраза, наверное, самая популярная на бебике, о чем бы не шла речь)) Видимо, поэтому людям как-то странно осознавать, что сейчас происходит что-то, что разбивает этот удобный шаблон вдребезги. Гулять или не гулять, болеть или не болеть — это перестало быть «личным делом каждого» и чем скорее «каждый» это поймет, тем лучше для всех (да, знаю, что это мечты, но почему бы не помечтать?))). Да, прогулка просто по улице вреда нанести не должна (это я исхожу из того, что мы живем в частном доме и не заходим каждый раз в подъезд и лифт и ручку моей двери никто, кроме нас не трогает), но мам с детьми же на площадки тащит… Дитиночка же хочет). Да, поход в магазин и на работу для тех, кто еще должен работать, несет в себе риск. Но это неизбежное зло и не надо его путать с «горит сарай — гори и хата»). Вот возьму себя для примера: сначала у моего мужа появились симптомы коронавируса (или простуды, или гриппа, или еще чего-то, что проявляется кашлем и температурой))) и он должен сидеть дома неделю, а я (на тот момент абсолютно здоровая) — две недели (мы оба работаем даже сейчас). Через пару дней у меня начинается кашель и поднимается температура… По логике многих барышень тут выходит, что я должна была идти на работу (в дом престарелых, кстати)) ведь а) целых пару дней я себя чувствовала отлично, б) никто не делал нам тесты, поэтому не доказано, что у нас коронавирус и в) это мое личное дело, как распоряжаться моим здоровьем, а в деньгах я теряю, сидя дома)) Или все-таки стоит в данной ситуации подумать о том, что я могу принести вирус к старикам, которые даже если в чем-то и провинились передо мной, то не настолько серьезно?) Или все-таки надо напирать на недоказанность вируса из-за отсутствия теста и потенциально заражать других? В этом случае ответ будет очевиден (надеюсь, хотя и не уверена))). Почему тогда не все так очевидно с площадками детскими? Плохими уже оказались все: гулять не пускают, штрафуют… соседи вообще сволочи — могут «донести» на нарушителей (они самое зло, сразу после Путина), но не оказываются плохими те, кто прется гулять на площадку (да, на полчасика всего, да, на самую дальнюю, да, мы же не болеем)? Кстати, о «доносчиках»: если уж «личное дело каждого», гулять или нет, то доносить или нет давайте тоже оставим, как «личное дело каждого», а не будем злиться на них))

«Мемориал» запустил сайт «Личное дело каждого»: philologist — LiveJournal

«Личное дело каждого» (http://dostup.memo.ru/) — это руководство к действию для граждан, которые хотят реализовать свои права на доступ к документальным свидетельствам о политических репрессиях, проводившихся в СССР, и узнать информацию о судьбе собственных родственников. Цель проекта — создание сообщества исследователей, которые имеют дело с различными практиками доступа к архивным материалам. Под лопасти ХХ века попали миллионы — людей расстреливали, вынуждали эмигрировать, отправляли в лагеря, депортировали целыми народами, раскулачивали, переселяли из деревень в города — не говоря уже о людях, исчезавших и погибавших на фронтах Второй мировой войны, оказавшихся на оккупированных территориях, военнопленных, угнанных на принудительные работы в Германию и многих других.

Эта неслыханная мясорубка в сочетании с закрытостью (а часто и с сознательной лживостью) советских ведомств и семейными тайнами привела к тому, что многие из нас не знают о своих предках дальше одного-двух поколений. А в знании истории своей семьи есть вполне практическое «общее благо»: лишь ощутив своих собственных родственников частью «большой» истории — какое бы место они в ней ни занимали — мы сможем ощутить самих себя частью современного российского общества, осознать свою связь с нашим сегодняшним временем, почувствовать причастность к своей стране и ответственность за нее.

Cтатья 29 Конституции Российской Федерации гарантирует нам право «свободно искать, получать, передавать, производить и распространять информацию любым законным способом». Пользуемся ли мы этим правом для того, чтобы узнать историю своей семьи — и своей страны? В полном ли объеме реализуют государственные архивы это гарантированное гражданам право? Какие препятствия ждут того, кто хочет найти в архиве сведения, имеющие семейное или общественное значение?

На сайте «Личное дело каждого» размещены нормативные акты Российской Федерации о доступе к архивной информации с комментариями историков и юристов, рассказы о различных успешных и безуспешных архивных разысканиях и, главное, детальные рекомендации для тех, кто ищет сведения о своих родственниках и собирается пойти в архив или уже работает там, рекомендации, которые позволяют успешно отстаивать свое право на информацию и разбираться в разнообразных архивных документах.

Над проектом работали:
Координатор: Светлана Шуранова
Редактор: Полина Николаева
Дизайнер: Игорь Ярыгин
Программист: Константин Поливанов (Polivanov Studio)
А также: Кристина Голомазова, Виктория Елисейкина, Алена Зуева, Андрей Дудин, Дмитрий Кокорин, Александра Поливанова

Вы также можете подписаться на мои страницы:
— в фейсбуке: https://www.facebook.com/podosokorskiy
— в твиттере: https://twitter.com/podosokorsky
— в контакте: http://vk.com/podosokorskiy

Guf feat. Баста — Личное дело (текст песни)

Это твое личное дело

Куда поворачивать — на право или на лево

Двигаться вперед или остаться тут

Это никого не ебёт, ты сам выбираешь маршрут

Это…Это твое личное дело

Чем напиваться — коньяком или пуэром

Курить понику или беспонтовое сено

С ментолом тоненькие или солдатский Camel

Это…Это твое личное дело

На какую тему общаться с этим неодекватным челом

Попытаться договориться, что бы остаться целым

Или достать биту и сломать ему колено

Это…Это твое личное дело

Соблюдать правила или гонять по беспределу

Проехав на красный свет можешь покинуть белый

Но это (это) твоё личное дело

Рэпер, футбольный фанат, гопник, антифашист

Студент, панк или эмо

Растаман, спортсмен или коммерсант

Ты делаешь карьеру — это твоё личное дело

Чей портрет повесить на стену

Эйнштейна, Памеллы или Eminem’а

Капитана Немо, Ленина, Кобейна или Нельсона Манделлы

Это (это) твоё личное дело

Принглс или Естрелла,

Микеланджело или Донателло, Мускат или Изабелла,

Сулугуни или Моцарелла,

Cayenne или Panamera — это твоё личное дело

Спокойствие или нервный, скорость или первый

До упора или в меру

Это (это) твоё личное дело

Это (это) твоё личное дело

 

Это личное дело каждого

Принимать то что приходит или…или идти на кражу

Надеяться на заряженного батю или на то как карта ляжет

…Дело каждого

Кто как себя проявит однажды

Их толпа, вас двое рам за гаражами

Бежать или…или остаться корешами

Личное дело каждого, решайте сами

Навязчивая мечта о зеленых бумажках, или

Пример того какой жизнью живут старшие

По своей воле или… или по чей-то отмашке

Сам по себе или… или в общей упряжке

Демократы или наши

Дима или Вова, Хрюша или Степашка

Имеешь мнение или хаваешь из общей параши

На своем до конца или… или пляшешь вашим и нашим

Бьешься за правду в себе… или с калашиком

Штаты… или все таки Russia

За рулем или в багажнике

Отбиваешь вложенные бабки, или за бабки отбиваешь башни

Личное дело каждого

Гордиться своим районом и серой пятиэтажкой

Или ездить по ушам, мол «Я рос на Патриарших»

На Патриарших? Ладно, тебе привет от наших

Кепка, фуражка, шляпа, каска или панама

Тюремная роба или фланелевая пижама

Жанна Фриске или Булат Окуджава

Свободный художник или… или жертва жанра

Прикинут по простому или бобик ряженный

С кем скажут с тем и ляжешь

Быть разбавленной шнягой или остаться небодяженным

Дорожить любовью или предавать ее с дворняжками

Это, это личное дело каждого

Жить на всю катушку или low budget

Плыть по тихому или… или по полному куражить

Личное дело каждого… удачи!

Личное дело каждого | Михаил Лабковский

Знаете, есть такие люди, которых спрашиваешь в ресторане: что есть хочешь?

— А я не знаю.

— Выпьем?

— Ну давай…

— Почему человек не знает, чего хочет? Как это вообще можно не знать? Да запросто. Придется опять рассказывать про детство, когда родители навязывают свою волю 10-, 12-, 15-, а иногда и 40-летним детишкам. Вернее, просто не интересуются, чего там хочет ребенок. Творожок, хлопья или омлет, например, на завтрак? У подростка могут не спрашивать, кем он сам хочет стать… Это в принципе не имеет значения для некоторых родителей, которые «сами знают, как лучше».

А получается не лучше. Получается, что когда надо выбрать, когда важно знать, чего хочет и что лучше именно для него, ребенок или уже взрослый не может обнаружить в себе ни одного желания. Ни одного желания настолько ясного и сильного, чтобы его можно было сформулировать. Нет у них желаний.

— Заорганизованным детям просто некогда осознать свои желания, так как у них нет личного времени, они живут по расписанию, составленному родителями и бабушкой. А позже они уже не могут различить, где собственные желания, где мамины, а где так называемая социальная норма…

— Еще одна причина амбивалентности, когда человек мечется, не зная, что выбрать, — психологическая нестабильность. Смена настроений и психологических состояний, огромное чувство беспокойства и тревоги, мозг разрывается от взаимоисключающих мотиваций… И вот это уже надо лечить с помощью специалистов.

— Еще вариант – семья, в которой живут под девизом «есть такое слово: НАДО». А также ДОЛЖНО, ПРАВИЛЬНО, НЕОБХОДИМО и чтоб «не стыдно перед людьми». А вот ХОЧУ где-то на заднем плане трется. Желания воспринимаются как помехи тому, что долг велит. И как-то стираются постепенно.

 

— Не могу сказать, что всякий упорный труд дает результаты соответствующие упорству. Иногда вообще не дает. И наоборот. У каждого ведь есть знакомый, который зарабатывает больше вас, не прилагая усилий…

Но многих так воспитали, что, мол, чтоб удовольствие получить, надо еще сильно постараться, а вот страдать, пахать и чего-то лишаться — это проверенный способ существования. Безопасный, верный. Если ребенок протестует, то обязательно слышит, что «ты нам еще спасибо скажешь» и все в таком духе. Но я бы на это «спасибо» особо не рассчитывал.

— Научиться хотеть можно в любом возрасте. Учиться, как будто вам год от роду и вас первый раз спрашивают: чего ты хочешь? Учиться хотеть, как дети учатся ходить.

— Что делают некоторые женщины, выбирая платье? Они идут в примерочную, потом зовут спутника, мужа, подругу, продавца, прохожих и всех спрашивают: «Ну как? Бледнит? Полнит? Старит? Подчеркивает?» и т. д. И это только начало. Потому что после покупки эта сцена трижды проигрывается со всеми домочадцами, а на следующее утро платье уже несут сдавать обратно в магазин.

— Таким женщинам и остальным, для кого осознать свои желания — задача непростая, я советую оставить людей в покое, а решение о покупке принимать исключительно самостоятельно, не покидая примерочной. Хотите вы купить эту вещь? Нравится она вам? Берите. Чек выбрасывайте на выходе из магазина. Дома сразу отрывайте все бирки и носите выбранную вещь, как бы безобразно она ни смотрелась. Раз уж решили!

А если решили, что проведете вечер дома, в кругу сериалов и детей, — так и сидите дома. И даже если вам звонят и завлекают: «Приезжай! У нас тут круто!» — не надо хватать такси и мчаться навстречу приключениям. Оставайтесь дома: вы же сами хотели.

Не слушайте советчиков, слушайте себя. Что выбрали в меню, то и ешьте! Придерживайтесь своих решений и уважайте их. Иначе так и будете всю жизнь болтаться во власти внутреннего конфликта между «наверное» и «не знаю».

— У тех, кто уверен в себе, у людей со стабильной психикой и ясным пониманием того, чего они хотят от жизни, нет потребности выяснять, что о них думают другие. Существует и обратная зависимость. Поэтому перестаньте задавать людям вопросы по поводу того, что они думают о вашей внешности, ваших способностях, вашей обновке и прочем. Все, что вам интересно и важно, старайтесь выяснять у себя. Я знаю: это трудно. Это целая работа — не спрашивать. И эту работу вам придется сделать.

— Если вы не хотите идти на работу, если четко делите время на рабочее и нерабочее, а жизнь — на зарабатывание денег и саму жизнь, вы не на своем месте. Рассказываю, как там оказываются. Сначала ни шатко ни валко учатся в школе. Потом поступают в вуз, где поменьше конкурс, а лучше — сильный недобор и военная кафедра. Потом устраиваются на работу даже и не по той случайной специальности, а туда, где попроще. Ведь неуверенные в себе люди не уверены и в том, что они что-то смогут на рабочем месте. Поэтому выбирают не то, что хочется, а то, что «потянут». Как результат — кругом полно несчастных людей, тянущих лямку, а некомпетентность — бич рынка труда.

— Мой совет: выбирая профессию, прислушивайтесь не к здравому смыслу (своей мамы), а к своим эмоциям. Развивайте эмоциональную сферу вместо того, чтобы заниматься целеполаганием. «Поставить цель», «достичь цели» — желанием не является. А что является, вам и надо понять.

***

— Недавно мама сказала, что если бы она позволяла мне делать то, что я хочу, я бы целыми днями ел хлопья и смотрел телик. И тут я согласен. А теперь я поступил в институт…

— А в чем вопрос?

— Мне пора определяться со специализацией, я уже хотел выбрать офтальмологию, но мама сказала, что это не перспективно.

— А вам нравится офтальмология?

— Да.

— А вы можете не спрашивать маму, вообще никого не спрашивать, и, если вам нравится это направление, на нем и остановиться? Попробуйте так и сделать. И я не вижу ничего страшного в хлопьях. Хотите есть хлопья — ешьте хлопья. Когда-нибудь вы бы остановились. И это была бы ваша жизнь.

***

— Если бы я позволила своему сыну делать то, что он хочет, он бы ел чипсы и играл в компьютерные игры.

— Вот тут облом. Компьютерная зависимость может обернуться психиатрией. И время в сети надо жестко контролировать.

***

— Я не люблю находиться среди людей. Но понимаю, что нельзя все время сидеть дома, надо выходить, это может быть интересно. Так что же делать? Бороться с собой?

— Я не люблю вот это «бороться с собой». Когда человек борется с собой, он сам себе проигрывает. Я часто привожу пример, что если вы хотите есть, но при этом хотите похудеть, то на самом деле вы хотите только есть. Потому что вы не похудеть хотите, вы хотите выглядеть стройнее и думаете, что вас за это будут любить. Так вот: не хотите выходить на люди — не выходите. Когда вам станет плохо взаперти, вы выйдете. Но насиловать себя не надо.

***

— Мой сын осторожный от природы. Не хочет даже пробовать новые игры, велосипеда боялся. Пришлось надавить — теперь катается не хуже других, но опять боится что-то осваивать. Как давить, чтобы не перегнуть палку?

— Чтобы не перегнуть палку, вообще не нужно давить.

— Но, если бы я не надавила, он бы не умел кататься на велосипеде! А так он себя преодолел и…

— Ну не умел бы — и что страшного? Он ведь не себя преодолевает, он маму преодолевает. А чтобы вырастить психически здорового ребенка, нужно поддерживать его в том, что он сам хочет делать. И это все.

***

— Вот вы говорите, надо делать то, что хочется. Мне 30 лет. Я не хочу больше давить прыщики, а это моя работа! И у меня очень много желаний: хочу ехать учиться фотографии в Лондон, хочу побывать в Тибете, хочу выучить китайский язык… И нужно уже определяться.

— «Нужно определяться» желанием не является. Почему вы не едете в Лондон?

— Деньги.

— Деньги — это конечно, проблема. Но, мне кажется, вы умудряетесь обесценивать свои желания еще у себя в голове. Лондон — дорого, Тибет — далеко. Вы много чего хотите, но ничего не доводите до конца. Все ваши желания сформулированы так: «я хочу, но…». Это распространенная проблема людей с низкой самооценкой: в глубине души они считают все хорошее невозможным для себя, будто они этого не заслуживают… Вам надо разобраться с самооценкой, решить, что вы хотите на самом деле, и найти реальные пути воплощения желания в жизнь. Например, так ли вы хотите в Тибет? Если да, тут нет ничего невозможного.

(Из февральской лекции «Как понять свои истинные желания»)

Персональный брендинг — почему настало время создать свой личный бренд

Мы много писали о том, как вовлечение сотрудников — будущее контент-маркетинга. И многие из наших текущих клиентов используют наш опыт в создании масштабных маркетинговых программ с использованием личных брендов с подлинной подлинностью. Поэтому мы повторно публикуем одну из наших самых популярных статей о том, как создавать личные бренды вашей команды.

В какой-то момент существовала такая вещь, как разделение между вашей профессиональной и общественной жизнью.Для многих профессионалов это уже неверно. Вот почему все больше и больше лидеров мнений, бизнес-консультантов и влиятельных лиц предпочитают строить личный бренд: уже недостаточно быть безымянной частью более крупного корпоративного бренда.

Здесь я отвечу на некоторые из самых актуальных вопросов о создании личного бренда: что такое личный брендинг, какую пользу он приносит вам как личности и как вы можете сделать это эффективно?

Что такое Ваш личный бренд ?

Брендинг на бизнес-уровне был ключевой частью экономики со времен промышленной революции.Сегодня дети, которые еще не достаточно взрослые, чтобы читать, могут узнать популярные бренды, такие как McDonald’s и Nike.

При этом раньше бренды предназначались только для бизнеса. Ожидалось, что сотрудники будут придерживаться и поддерживать принципы бренда. Некоторым из нас в маркетинге даже повезло, что они помогли нашему бизнесу строить свои бренды. Но по мере того, как доверие к корпорациям и государственным учреждениям подрывается, мы наблюдаем начало новой эры: личного бренда.

Те из нас, кто понимает, как использовать силу наших сетей, добьются большего профессионального успеха.А те, кто знает, как использовать социальные каналы для доставки полезных сообщений, оседлают волну этой новой эры в личном бренде.

Сейчас, как никогда, ваше время заявить о себе на многолюдном рынке средств массовой информации.

Рост брендинга на личном уровне произошел совсем недавно. Долгое время личный брендинг лучше оставить спортсменам, моделям и голливудским знаменитостям. Сегодня личный брендинг — это ключ к успеху во многих сферах жизни.

Итак, с учетом сказанного, что такое личный бренд?

Подобно тому, как люди доверяют McDonald’s в предоставлении дешевого и наполненного продуктом, ваш бренд — это попытка заставить людей ассоциировать вас с определенными качествами.

По сути, ваш бренд — это ваша репутация; как люди думают о тебе. У каждого есть свой бренд, но не каждый личный бренд может быть сильной стороной.

Представьте себе знаменитость, которую все знают: давайте возьмем Леброна Джеймса, одного из самых известных спортсменов современной эпохи. Его личным брендом для некоторых может быть доминирующий спортсмен и человек, известный своей отдачей своему сообществу. Для других это могло быть что-то еще, но большинство людей кое-что знают о Леброне Джеймсе.

А теперь подумайте о ком-нибудь менее известном, скажем, о вашем друге Стиве. Стив может быть довольно хорошим парнем, но нужно время, чтобы его узнать. Незнакомец не пойдет к Стиву за помощью, даже если Стив — тот человек, который поможет незнакомцу. По сути, репутация Стива не предшествует ему. Его личный бренд не является активом, но может быть.

В одной из лучших, на мой взгляд, журнальных статей «The Brand Called You» Том Питерс из Fast Company сказал: «Это новый мир брендов.Он продолжил:

Крупные компании понимают важность брендов. Сегодня, в эпоху личности, вы должны создать свой собственный бренд. Вот что нужно, чтобы стать генеральным директором Me, Inc.

Независимо от возраста, независимо от должности, независимо от бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы являемся генеральными директорами наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы вести бизнес сегодня, наша самая важная задача — быть главным маркетологом бренда под названием You.

Основы личного бренда

Билл Строудерман (@marketingbard), глава отдела цифрового маркетинга в AT&T и Триш Неттлшип (@Trishnet), мозги бывшего блога AT&T Networking Exchange (теперь AT&T Business Insights), попросили меня обратиться к сообществу блоггеров на моем сайте. собственный личный путь к бренду.

Когда меня чествовали, моей первой мыслью было: что я знаю о личном бренде? Я никогда не говорил публично о личном бренде.Я вел блог меньше двух лет. Но затем Билл напомнил мне, что именно мой личный бренд позволил мне присоединиться к его Кругу доверия. Так же я встретил других ораторов, потрясающих Марка Шефера (@markwschaefer) и Шерил Берджесс (@CKBurgess).

Вот и решил рассказать свою историю…

Я рассказывал о том, как я закончил колледж в условиях глубокой рецессии и высокого уровня безработицы, из-за которых многие компании начали разрывать старые «контракты» с сотрудниками.

Увольнения. Уменьшение размера. Оптимизация. Это была эпоха генерального директора по имени «Бензопила» и начало конца пенсионного плана.

Это должно было быть ужасно тревожным для сотрудников, которые рассчитывали на пожизненную работу и безопасный выход на пенсию. Сотрудники начали бросать вызов статус-кво по всем направлениям. Но ничто не отражало дух времени лучше, чем то, что я считаю лучшей журнальной статьей КОГДА-ЛИБО: статья Тома Питерса в Fast Company в 1997 году, «Бренд назвал вас.По словам Тома:

Крупные компании понимают важность брендов. Сегодня, в эпоху личности, вы должны создать свой собственный бренд. Вот что нужно, чтобы стать генеральным директором Me, Inc.

Это новый мир брендов…

Независимо от возраста, независимо от должности, независимо от бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы являемся генеральными директорами наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы вести бизнес сегодня, наша самая важная задача — быть главным маркетологом бренда под названием You.

Это так просто — и так сложно. И это неизбежно ».

Мне потребовалось несколько лет, чтобы по-настоящему понять, о чем говорил Том. Я присоединился к LinkedIn относительно рано. Я пытался найти связь между детьми, путешествиями и новой работой. Но я не воспринял это так серьезно, как предполагал, благодаря Тому.

Новая эра личного брендинга

Перенесемся в 2019 год и на подрыв доверия к бизнесу, правительству и традиционным СМИ.Edelman недавно обновил свой Барометр доверия, который показывает, что медиа-ландшафт продолжает фрагментироваться с ростом информации в Интернете и социальных сетях.

Но, что более важно, он дает количественную оценку драматических изменений воспринимаемого доверия: доверие к генеральным директорам, поставщикам профессиональных услуг, государственным служащим и даже аналитикам упало. В то время как доверие к штатным сотрудникам и «таким, как вы», значительно выросло. Только ученые и технические эксперты считаются более заслуживающими доверия, и их уровень доверия снижается.

Итак, когда средний сотрудник, как и вы, считается более заслуживающим доверия, чем генеральный директор, тогда очевидно…

Время для бренда «Вы» пришло!

Итак, что я знаю о личном бренде? Я веду блог почти 10 лет и пишу в Твиттере чуть больше этого количества. Ну, собственно, это часть моей истории…

Вот почему я призываю всех в бизнесе проснуться, начать общение и понять, что между нашей работой и личной жизнью нет разделения.Пришло время рассказать свою историю и расширить свою сеть:

Благодаря этой модели «контент + связи» ваше влияние растет, и вы тоже можете стать позитивным голосом на рынке по темам, которые вам интересны. И вы можете заработать силу, чтобы влиять на будущего начальника, будущего сотрудника, будущего клиента, будущего партнера или будущего инвестора в ваш бизнес.

Теперь я знаю, о чем вы думаете: «У меня нет времени, и я не вижу ценности». Но это те же самые оправдания, которые люди используют, чтобы не ходить в спортзал и не питаться лучше.

Так что перестаньте обманывать себя и начните вносить свой вклад в мир социального бизнеса. Вы поможете себе и своему делу.

Нам нужно просто быть самими собой и говорить / писать о том, что мы знаем.

Я считаю, что если мы будем развивать отношения, то сможем стать позитивным голосом на рынке по темам, которые нам интересны. И мы можем заработать силу, чтобы влиять на будущего начальника, будущего сотрудника, будущего клиента, будущего партнера или будущего инвестора в наших компаниях.

Итак, как однажды сказала Лиза Бароне (@LisaBarone), основатель Outspoken Media:

«Официально мы вышли за рамки тех дней, когда вы можете иметь отдельный« личный »и« корпоративный »профиль. Вы должны решить, кто вы, и пролить кровь! »

В своей презентации я рассказываю, как «новости» по-прежнему являются лучшим способом привлечь покупателей в B2B маркетинге.

Я признаю, что был влюблен в Райана Сикреста (@RyanSeacrest) — это настоящий броманс. Зачем? Потому что вместе с Опрой Уинфри он полностью осознает важность личного брендинга.Нет никого лучше Райана Сикреста. Многоканальный, многоформатный, 24 × 7, всегда включен. И именно поэтому Форчун однажды провозгласил, что он — «будущее СМИ».

И я говорю о том, как выполнение этих шагов и эффективное общение с тем, что делает вас уникальным в мире, принесет вам личный и профессиональный успех. Вы получите влияние. Ваша компания выиграет от вашего сильного и позитивного голоса.

И кто знает, может быть, ты получишь контракт на книгу, снимешься в реалити-шоу или даже встретишься с Опрой или Райаном Сикрестом.Скажи им, что я поздоровался! Да, и их ретвит был бы отличным…

Ваш личный бренд — в первую очередь цифровой

Раньше бренды предназначались только для бизнеса. Компании нанимали консультантов и агентства и тратили миллионы долларов на то, чтобы определить, какого цвета был их логотип, какие шрифты на самом деле выделяли их, какие сообщения отражали ключевую ценность их продуктов.

Но потом случился интернет. Вся информация начала распространяться по миру. Компании, правительства и учреждения стали менее важными.Социальные сети позволили нам связаться с кем угодно, у кого есть подключение к Интернету, а позже и со смартфоном.

Отчасти важность личного брендинга так возросла за последнее десятилетие или около того, потому что внезапно каждый получает доступ к некоторой степени информации обо всех остальных. Хотите узнать о новом докторе, к которому вы только что записались? Вы можете увидеть, где он получил медицинское образование и что говорят о них другие пациенты, с помощью нескольких нажатий на экран своего телефона.

И теперь мы все издатели. И хотя у всех нас всегда был личный бренд, теперь этот бренд очевиден на каждой платформе, которую мы используем для связи с другими.

Помимо знаменитостей и спортсменов, люди, считающие, что у них есть тщательно подобранный личный бренд, обычно являются лидерами мнений и бизнес-консультантами — людьми с профессиональной известностью. Этот пример показывает, что это далеко не так. У каждого должен быть бренд.

Эффективный личный брендинг может открыть для вас бесчисленные двери в жизнь.По сути, было бы ошибкой полностью игнорировать это.

Что может сделать для вас персональный брендинг?

Я работал с одной компанией над созданием личных брендов 10 консультантов. Мы определили области их компетенции. Мы очистили их профили в LinkedIn и добавили примеры их работы (видео, статьи, рекомендации клиентов, с которыми они работали).

Что наиболее важно, мы составили для них ежедневный, еженедельный и ежемесячный план, который занимал не более 2 часов в месяц: мы попросили их каждый день делиться одной статьей, имеющей отношение к их отрасли или опыту.Каждую неделю они тратили несколько минут на общение с другими экспертами в своей отрасли. И они писали и публиковали по одной статье каждый месяц.

Результат по истечении 12 месяцев был ошеломляющим: продажи на миллионы долларов были закрыты непосредственно из их социальной сети (в данном случае это было на LinkedIn). Ко второму году сделки по продажам, которые они получали с помощью этого подхода, стали крупнейший источник нового бизнеса для фирмы.

Но это произошло не в одночасье. Эти люди тщательно строили и развивали свой личный бренд.Их стали называть экспертами. Они делились опытом других. Они увеличили размер (и качество!) Своей сети. И они поделились своим опытом. Эта комбинация, применяемая последовательно, и дала результаты.

Это относительно новое явление: люди уже не доверяют брендам бизнес-уровня, корпоративной рекламе и PR так, как раньше. Рынок наводнен брендами продукции, выпускаемой компаниями. Исследование McCann, как сообщает Ad Age, показало, что по сравнению с тем, что было 20 лет назад, почти половина опрошенных сказали, что они меньше доверяют брендам.

Это, в свою очередь, увеличивает охват личных брендов. По данным Scribd.com, обмен сообщениями между учетными записями сотрудников достиг 561% аудитории, что и те же сообщения, когда они используются в официальных учетных записях компании.

Вот несколько причин, по которым вам следует присоединиться к движению людей, которые все больше и больше заботятся о развитии своего личного бренда.

Отличие вашего личного бренда

По сути, все преимущества личного брендинга сводятся к одному вопросу: почему кто-то должен предпочесть ваш бренд другому? Что отличает вас от конкурентов и делает их более подходящими для поставленной задачи?

Если вы хотите показать кому-то, что они должны выбрать вас, вы должны заклеймить себя как более подходящего для данной роли.

Продажи

Возьмем для примера продажи. Продавцы и маркетологи B2B часто продают больше, чем просто продукт; они продают веру в свой личный бренд. Трудно выделить свой продукт или услугу на рынке, насыщенном знаниями. Это проще, когда вы можете заставить других в профессиональном сообществе доверять вам как личности.

Работа / Контрактная охота

Может быть, здесь поможет обзор определения человеческого «бренда».

Рис и Траут однажды сказали, что «бренд — это просто восприятие в сознании потребителя». Итак, нравится вам это или нет, люди воспринимают вас и ваш бизнес. Сосредоточение внимания на своем личном восприятии (или бренде) позволит вам увидеть, какие элементы вашей деятельности позволяют вам иметь более высокий или более низкий уровень восприятия и для каких черт.

У вас и вашего бизнеса разные бренды, потому что те, кто с вами взаимодействует, воспринимают вас как нечто подобное. Бренды — это не логотипы, цвета, шаблоны PowerPoint, URL-адреса веб-сайтов, рекламные кампании или слоганы.Бренды — это то, чем вас воспринимают ваши знакомые.

И у вас есть сила повлиять на это восприятие!

Наем осуществляется онлайн, но более того, набор осуществляется онлайн. Ваш личный бренд — это ваше первое цифровое впечатление, как резюме, но больше о вас лично.

Обычный человек часами тратит на ваше резюме, настройку и нацеливание информации на определенную роль. Вы вкладываете ту же мысль в свой бренд?

Возьмите это видео докладчика с мероприятия TEDx, например: Джейн Майкл Эканем, высококвалифицированный профессионал, спрашивает, почему больше женщин не достигают таких высоких результатов, как мужчины, несмотря на то, что они имеют многие из тех же квалификаций, что и их коллеги-мужчины.По ее словам, все сводится к тому, что мужчины часто более осведомлены о своем личном бренде.

Вы можете идеально подходить для этой роли, но если вы не можете заинтересовать кого-то, основываясь на его впечатлении от бренда, который вы создали для себя, это не имеет значения. Вы не можете полагаться на свое резюме, чтобы открыть двери только для вас.

Как создать свой личный бренд (и продвинуться по карьерной лестнице)

Важно помнить, что существование вашего личного бренда начинается не с первого раза, когда вы думаете о нем.Поставьте себя на место людей, которые ищут ваше имя, и посмотрите на себя с их точки зрения: Google себя!

Просмотрите первые несколько страниц и посмотрите, что появится. Что вам говорят результаты? Если результаты ссылаются на профили в социальных сетях, что эти профили отражают для людей, которые могут их просматривать?

У вас уже есть личный бренд. Теперь нужно вести его в нужном вам направлении. Определите свою личную миссию бренда, подумав над этими тремя простыми вопросами: КТО, ПОЧЕМУ и ЧТО.Вот моя личная миссия бренда:

Я хочу, чтобы меня знали руководители бизнеса и маркетинга, заинтересованные в достижении лучших результатов с помощью контента, который достоверно связан с их аудиторией.

Хотя многие из нас используют социальные сети, чтобы общаться с друзьями и коллегами, делиться своими любимыми фотографиями или даже для бизнеса, сколько из нас активно работает над созданием наших личных брендов?

Стоит ли беспокоиться? Разве наши менеджеры не задаются вопросом, почему у нас есть время на твиты, публикации и +1, когда мы должны «делать свою работу»? Многие маркетологи задаются вопросом, не пора ли создавать свой личный бренд.

Мы знаем, что, хотя раньше «бренды» предназначались только для бизнеса, мы видим начало новой эры: бренд сотрудников.

Это были мои ответы на вопросы вебинара по личному брендингу с MeganLeap от Convince & Convert…

1. Почему личный брендинг важен для маркетологов?

Потому что наши личные бренды и маркетинг, который мы делаем, неразрывно связаны. Мы должны создавать привлекательный контент, и нам нужно развивать наши сети, чтобы у нас было личное влияние, чтобы делиться отличным контентом аутентичным и полезным способом.Персональный брендинг — единственный способ добиться успеха в маркетинге будущего.

2. Следует ли маркетологам вести отдельные профили в социальных сетях для личного и делового использования?

Вы становитесь другим человеком, когда заходите в офис или на встречу. Конечно нет. Мы такие, какие мы есть, и нам нужно владеть этим! Наша личность — это то, что делает нас уникальными и сильными. Контекст может быть разным, и мы должны уважать, что деловая встреча и семейное времяпрепровождение с детьми — это разные ситуации, требующие разного контекста и норм, которых необходимо придерживаться.Но мне нравится цитировать одного из моих любимых твиттер-персонажей @LisaBarone по этому вопросу: Решите, кем вы хотите быть, а затем пролейте кровь на все свои социальные сети.

3. Насколько важен блог, когда речь идет о вашем личном бренде?

Ваш блог — это возможность создать для вас собственное пространство в сети. Ведение блога действительно важно, потому что оно позволяет вам поделиться своей уникальной точкой зрения. Это позволяет вам делиться контентом, который вы считаете ценным. И это позволяет личным брендам, таким как вы, стать лидерами мнений.

4. Когда и почему вы начали B2B Marketing Insider?

Я начал вести блог в мае 2010 года, потому что меня попросили вести социальные сети в качестве руководителя отдела цифрового / онлайн-маркетинга в SAP North America. Я всегда хотел начать такое, и это был именно тот толчок, который мне был нужен. Я также знал, что для того, чтобы общался с , вы должны быть социальным .

Я уже год пристрастился к Твиттеру, и как только я начал вести блог, я действительно увидел, как сила динамического личного контента блога может быть усилена моими социальными связями.

Целое десятилетие назад я написал свои первые сообщения в блоге о том, почему я занимаюсь маркетингом и почему я начал этот блог. Основные причины, помимо того, что я объяснил выше, заключались в том, чтобы заявить о своей доле в моем личном бренде, взаимодействовать с людьми по общим темам, поделиться своим опытом и мнениями и потому, что я был взволнован этим путешествием. Я считаю, что ведение блога — самая важная маркетинговая кампания в вашей жизни.

5. Что посоветуете маркетологам, которые хотят начать развивать свой личный бренд?

Во-первых, просто сделай это.Вы должны бороться с распространенными мифами, иначе говоря, отговорками, что люди не общаются или не создают свою личную группу: что у вас нет времени, что ваше мнение не уникально, что его никто не прочитает. Все это чушь, потому что у большинства людей просто иррациональные опасения, что их никто не прочитает, или что они попадут в беду или почувствуют себя глупыми. Дело в том, что у всех нас есть уникальный опыт и мнения, и мир должен слышать ваш голос.

Во-вторых, просто придерживайтесь регулярного графика ведения блога.Я последовал совету Сета Година и представил, что есть только один человек, который ждет вашего контента и пишет для них. С такой мотивацией я переживаю дни, когда мне совсем не хочется писать.

В-третьих, ведение блога очень терапевтическое. Это помогает вам обрабатывать новую информацию, проблемы, разочарования, а также принимать эти эмоции и превращать их в нечто практическое и позитивное.

И последнее, но не менее важное: это люди, которых вы встречаете, и связи, которые вы устанавливаете.Я встречался и общался с самыми удивительными людьми. И нет ничего круче, чем когда я общаюсь с кем-то в Интернете, мы комментируем блоги друг друга и ретвитнем друг друга, а затем мы встречаемся лично и выпиваем. Это похоже на встречу со старым другом, даже если вы только что познакомились. Единственный самый важный фактор, который поддерживает меня, — это все замечательные люди, которых я встретил на моем личном пути к брендингу.

Есть несколько простых шагов для развития вашего личного бренда:

• Определите свою аудиторию и область знаний. Что у вас есть уникальные знания и точка зрения? Почему ты делаешь то, что делаешь?
• Определите, что означает ваш бренд. Почему ты говоришь? С кем ты разговариваешь? Что в этом для них и для вас? У вас уникальный набор опыта и увлечений.
• Стройте его каждый день по привычке. Я просматриваю, фильтрую, читаю, подключаюсь, пишу, отвечаю в социальных сетях каждый божий день. Делюсь всем, что лично мне интересно. Также как электронная почта. Я верю пословице, что успех в социальных сетях достигается за считанные минуты в день.А для меня важны цели. Я прилагаю все усилия, чтобы вести как минимум 2 блога в неделю.
• Стройте настоящие отношения. Я стараюсь поблагодарить всех, кто ретвитит меня. Я также делюсь множеством других материалов от блогеров, которыми я восхищаюсь. Для меня личный бренд — это люди, которыми вы себя окружаете. Стройте конструктивные отношения с теми, кому вы можете помочь, и теми, кто может вам помочь. Подписывайтесь на кого-то нового каждый день. Если никого не удается найти, следуйте рекомендациям социальных сетей.
• Создавайте контент на регулярной основе. Ответьте на вопросы ваших клиентов. Прокомментируйте основные тенденции. Иметь последовательный голос. Используйте ключевые слова. Заголовки имеют значение. Пули помогают. Рассказывайте истории, следуя традиционной сюжетной арке: у Героя есть задание, он отправляется в путешествие, встречает препятствие и достигает разрешения.

Я также взял интервью у Стива Оленски, контент-стратега Responsys, чтобы получить больше информации о том, как маркетологи могут создать свой личный бренд.

Вы упомянули маркетинг личного контента.Считаете ли вы, что персональный брендинг и контент-маркетинг важны, и если да, то почему?

Я не могу переоценить, насколько я считаю создание личного бренда важным для всех. Осознаем мы это или нет, мы все являемся нашим собственным брендом, и мы продвигаем свой собственный бренд каждый божий день. Некоторым это может показаться мелодраматичным, но это правда. Независимо от того, работаем ли мы в компании или как частное лицо, все мы продаем себя через свои действия и слова. И теперь, в безумном мире цифровых социальных сетей, в котором мы живем, наши личные бренды чаще всего становятся публичным достоянием.Я все время говорю людям, что мы все являемся нашим брендом и что вы должны заботиться об этом бренде так же, как и о любом другом, если не больше.

Позвольте мне рассказать вам историю о том, как я пришел в Responsys, — это интересная история и отличный пример контент-маркетинга, то есть персонального контент-маркетинга. Эд Хенрих, старший вице-президент по профессиональным услугам в Responsys, увидел статью, которую я написал для Forbes еще в феврале 2012 года. Меня недавно уволили, и в моей статье — особенно в моем подписи — я упомянул тот факт, что я был ищу новую работу в FT.Эд обратился ко мне, а остальное, как говорится, уже история.

Какими способами вы построили свой личный бренд?

Что ж, я хотел бы сказать, что я был провидцем, который видел будущее социальных сетей и блоггинга, но, увы, я не настолько умен — далеко не всегда. Я просто увлекся «этим», как миллионы других. Тем не менее, что я сделал, так это начал свой собственный блог много лет назад, а затем использовал его для написания статей для таких публикаций, как Ad Age и Ad Week .Все это привело к тому, что я стал постоянным участником таких сайтов, как Forbes , Business Insider , Social Media Today и Business 2 Community . Именно на этих «этапах», если хотите, я смог создать свой личный бренд как человек, обладающий знаниями и опытом, а также идейный лидер в областях рекламы, маркетинга, брендинга и социальных сетей.

Как сбалансировать создание личного бренда и создание бренда компании?

Для меня это часто одно и то же — ваш личный бренд и бренд вашей компании.Независимо от того, работаете ли вы на кого-то или на себя, вы, по сути, являетесь послом этого бренда. Вы всегда должны осознавать, что все, что вы делаете — будь то онлайн или оффлайн, — в значительной степени представляет указанный бренд. Это не значит, что нет места индивидуальности. Напротив, индивидуальная личность человека должна лежать в основе его / ее личного бренда. Я точно знаю, что мой. Но я всегда осознаю, что, когда я «где-то там», я фактически представляю и выступаю в качестве своего рода посланника как своего личного бренда, так и бренда моей компании.

Создайте свое цифровое присутствие

Если вы хотите начать создавать собственный контент для интеллектуального лидерства, я бы посоветовал сначала выяснить, в чем вы разбираетесь и что вам нравится. Однако это только отправная точка. Это действительно о том, где вы находите свою страсть.

Иногда я пишу о вещах, которые ненавижу, о вещах, которые меня раздражают. Так что это не обязательно должно быть только солнце и радуга, но это должно исходить из честного места. Один из примеров — когда люди говорят о качестве контента по сравнению с количеством.Это так раздражает, почему люди думают, что нужно выбирать! Вы должны сделать и то, и другое!

Следующим шагом будет обязательство делиться этими взглядами на регулярной основе. Это может быть то, что вы любите, что ненавидите, ваши любимые раздражения, проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и т. Д. И очень важно делиться взглядами и мыслями других. Вы не знаете всего. Ваша аудитория будет ценить, что вы делитесь отличным контентом от других людей, даже больше, чем они ценят вашу уникальную точку зрения.

Одно из серьезных оправданий, которые я получаю от людей, избегающих идейного лидерства, — это страх, что они выдают свой «секретный соус».«Я слышу это особенно от консультантов, которые опасаются, что они будут раздавать свои услуги бесплатно. Это беспочвенный страх! Никто не платит вам за уровень понимания, который вы даете в короткой статье, они платят вам за глубокое внимание и результаты, которые вы можете принести в их бизнесе.

Я часто рекомендую своим клиентам писать один пост в неделю. Будь то в LinkedIn или в личном блоге. LinkedIn отлично подходит вместо блога или в дополнение к нему, потому что вы можете получать подписчиков и создавать связи оттуда.Обычно на написание статьи у меня уходит около часа в неделю, так что это не слишком много времени, но результаты говорят сами за себя.

И если вы последуете этому, вы …

Сделайте себя заметным (SEO)

Давайте вернемся к сценарию, когда кто-то еще ищет вас в Интернете, но на этот раз представьте, что они не знают вашего имени.

Единственный способ сделать себя заметным (и, следовательно, более важным для вашей отрасли) — это занять место в Google по фактически используемым поисковым запросам.Когда вы пишете часть контента, используйте ключевые слова, которые ищут люди, создавайте контент, которым, как вы знаете, они делятся, и вы тоже можете попасть в топ ключевых слов в своей отрасли.

Как найти время для социальных сетей

Когда мои дети спрашивают меня, чем я занимаюсь весь день на работе, возможно, мне стоит ответить: «Я пишу электронную почту, сижу на конференц-связи и слушаю, как мои коллеги говорят о телешоу». (Раскрытие информации : эти примеры являются чисто вымышленными. Любое сходство с реальными людьми, живыми или мертвыми, является чисто случайным .)

Это правда для вас?

Рассмотрим это:

Для меня найти время для социальных сетей — это просто сделать их важными.

• Будьте общительны каждый день. Звучит нелепо, если подумать об этом в реальном смысле. Так почему бы не сделать это «реальным» в Интернете. Ежедневно делайте небольшие «вложения» в соцсети. Твитните один раз в день. Блог раз в неделю. Делайте то, что вам подходит, и будьте реалистами. Но удивительно, насколько упорство окупается, когда вы делаете это год за годом.Вы отправите сотни твитов, создадите десятки сообщений в блогах, пообщаетесь с множеством замечательных людей и узнаете больше, чем вы когда-либо могли себе представить.
• Поделитесь своими уникальными способностями и увлечением. Напишите о том, что вас волнует, поделитесь тем, что вас интересует, и вы найдете людей с похожими интересами. Тогда они вдохновят вас и поддержат вас своей собственной и интересной точкой зрения, которая приведет к удивительным беседам. Это, в свою очередь, становится фабрикой идей, которая необходима вам для постоянного создания большого количества отличного контента, достойного распространения.
• Помогите другим. Я считаю, что мы все должны «заплатить вперед». Карма работает в социальном мире. Поделитесь работой людей, которыми вы восхищаетесь, и они еще раз взглянут на вашу работу. Со временем вы сами станете авторитетом.

Итог

Персональный брендинг полезен для вас, для вашего бизнеса и для вашей карьеры. Использование этих практик для создания положительного личного бренда всегда будет иметь положительные последствия для вашей карьеры и вашей жизни.

.

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

Shutterstock / FlamingoImages

• Вы хотите тщательно подготовиться перед открытием бизнеса, но понимаете, что все почти наверняка пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
• Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографии вашей потенциальной клиентуры — важная часть разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
• Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.

Поговорите с любым предпринимателем или владельцем малого бизнеса, и вы быстро поймете, что открытие бизнеса требует много работы. Идея не превращается в бизнес без усилий.

Некоторые начинающие предприниматели понимают, какие усилия необходимы для создания бизнеса, но они могут быть не знакомы со многими шагами, необходимыми для запуска предприятия.Если вы готовы приложить усилия для создания бизнеса, вам нужно знать, какие шаги необходимы для достижения ваших целей.

Такие задачи, как название компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

В этой статье…

1. Уточните свою идею.

2. Напишите бизнес-план.

3. Оцените свои финансы.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

6. Приобрести страховой полис.

7. Создайте свою команду.

8.Выберите своих продавцов.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

10. Развивайте свой бизнес.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете о создании бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продать, или, по крайней мере, о рынке, на который хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

«По словам Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ».Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей ».

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять аргументы, лежащие в основе вашей идеи.Стефани Десольерс, директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма по названию компании, прежде чем определять ценность идеи.

«Многие люди думают, что у них есть отличная идея, и бросаются открывать свой бизнес, не задумываясь о том, кем будут их клиенты или почему эти люди должны захотеть покупать у них или нанимать их», — сказал Десолье.

«Во-вторых, вам необходимо пояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей? Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов помогает прояснить вашу миссию.В-третьих, вы хотите определить, как вы будете предоставлять эту ценность своим клиентам и как передать эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить ».

На этапе создания идеи вам необходимо проработать основные детали. Если эта идея не для вас или если для вашей продукции нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм для других идей.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательства того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Провести маркетинговые исследования.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей сфере деятельности и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов. Управление малого бизнеса США (SBA) рекомендует собирать демографическую информацию, чтобы лучше понимать возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов.Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов. Руководство по проведению маркетинговых исследований можно найти на нашем дочернем сайте business.com.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана. Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор компании Tribal Holdings и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение фильма? Где выходы. Ваш первый На неделе детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их пожарным инструкциям по выходу из здания. Слишком много раз я был свидетелем того, как руководители предприятий не имеют трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушили семейные отношения.«

Бизнес-план поможет вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию бизнес-плана, и когда вы будете готовы приступить к работе, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь.

[См. Статью по теме: Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов ]

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы.Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят поражение, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль. Неплохо переоценить размер необходимого стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Провести анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста.

• Фиксированные затраты / (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, потому что она информирует вас о минимальных показателях эффективности, которых должен достичь ваш бизнес, чтобы избежать потери денег.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса. Задайте себе вопрос : Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?
2. Цена товара или услуги .Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит создать их продукт и как конкуренты оценивают их. Спросите себя : Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров и какова стоимость рабочей силы?
3. Проанализировать данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль? Задайте себе вопрос : Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги, открывая свой бизнес. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, — говорит Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные суммы на офисное пространство, вмещающее 20 человек. Они также арендовали профессиональный высокопроизводительный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек (у него были карточки-ключи, чтобы отслеживать, кто печать что и когда).С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может прийти, когда ты утвердишься «.

Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса (SBA) или альтернативного кредитора. [См. Статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]

Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора.Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для разных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Выберите подходящий коммерческий банк.

При выборе подходящего коммерческого банка размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy.Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, поскольку они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках — это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что при выборе банка для своего бизнеса вы должны задать себе следующие вопросы:

• Что для меня важно?
• Хочу ли я построить близкие отношения с банком, который готов помочь мне чем угодно?
• Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, как меня будут рассматривать крупные банки?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от потребностей вашего бизнеса.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [См. Статью по теме: Контрольный список для коммерческого банковского счета: необходимые документы ]

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.

В качестве альтернативы, партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций.Это делает бизнес отдельным субъектом, отдельно от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя обязательства, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в судебном порядке, как и любое другое физическое лицо.

Однако одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является корпорация с ограниченной ответственностью. Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

«Корпорации, особенно C-корпорации, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный в Jordan Counsel.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с консультантом по бизнесу или юриспруденции.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям потребуется учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании.

В противном случае вам нужно будет зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем, вымышленным именем DBA (если вы являетесь индивидуальным предпринимателем) или именем, которое вы придумали для своей Компания. Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или в частной собственности, работающей под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS. Хотя это не требуется для индивидуальных предприятий без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление на получение такового, чтобы отделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять.IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Вам также необходимо будет заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу штата. Формы, которые вам нужны, определяются структурой вашего бизнеса. Полный список форм, которые потребуются каждому типу юридических лиц, можно найти на веб-сайте SBA. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата, чтобы получить информацию о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с хорошей основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, адвокат. с NPL Consulting.

Получить все необходимые лицензии и разрешения.

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы. Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия.Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL имеют право управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании собирать налог с продаж с ваших клиентов.Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца на веб-сайте правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Jordan говорит, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях, и еда и напитки (в ресторанах).«

6. Приобретите страховой полис.

Это может выскользнуть из головы как нечто, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который необходимо сделать до того, как вы официально начнете. Решение таких инцидентов, как повреждение имущества, кража или даже судебный процесс со стороны клиента, может быть дорогостоящим, и вы должны быть уверены, что вы должным образом защищены.

Если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, как минимум, необходимо будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам также могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страховку общей ответственности (GL) или полис владельца бизнеса. GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении бизнеса.Узнайте больше о типах страховых полисов, которые могут понадобиться вашему бизнесу.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам понадобится нанять отличную команду, чтобы ваша компания росла. Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-основателя, понимание существующих пробелов и [определение] того, как и когда вы будете их устранять, должно быть главным приоритетом.Не менее важно выяснить, как команда будет работать вместе … Определение ролей и ответственности, разделение труда, как давать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем ».

8. Выберите поставщиков.

Управление бизнесом может быть утомительным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все в одиночку. Вот где появляются сторонние поставщики. Компании во всех отраслях, от HR до телефонных систем для бизнеса, существуют для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше вести свой бизнес.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. У этих компаний будет доступ к жизненно важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять. В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Business News Daily предлагает обзоры лучших поставщиков по широкому спектру категорий продуктов и услуг B2B.Посетите наш раздел «Поиск решения», чтобы ознакомиться с нашими рекомендациями.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам нужно создать свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах, включая важнейший веб-сайт вашей компании.Используйте социальные сети, чтобы распространять информацию о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать купоны и скидки подписчикам после запуска. [См. Соответствующий обзор: Лучшее программное обеспечение и услуги для электронного маркетинга на 2020 год ]

Не забывайте также обновлять эти цифровые активы, добавляя актуальный, интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, специалиста по работе с клиентами EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество, чтобы начать сильную деятельность».

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о вашем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов подписаться на ваши маркетинговые коммуникации.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения общаться с ними. Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на отправку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продуктов и т. Д.клиентам, — сказал Эдмонсон. — В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие своих клиентов ».

Формы подписки

— отличная отправная точка для построения доверия и уважения со стороны потенциальных клиентов. Однако важно знать, что эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 г. устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, в которых закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.»За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

10. Развивайте свой бизнес.

Ваш запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий, но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста.Обратитесь к другим компаниям или даже на https://www.businessnewsdaily.com и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите убедиться, что вы тщательно подготовились к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет не так.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, — сказала Стефани Мюррей, генеральный директор и основатель Fiddlestix Candy Co., — В вооруженных силах говорят, что« ни один план не переживает первого контакта », что означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он начинает действовать, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или для вас решение проблем в вашей организации.«

.

Может ли каждый успешно начать свой бизнес?

(Изображение: Jungwoo Hong)

«Привет, Селес, как вы думаете, каждый может добиться успеха в открытии собственного дела? Я окончил колледж Лиги плюща в США по специальности «наука». Но так как я не мог найти ни одной работы, которая мне нравилась, я открыл собственный бизнес в Интернете.

Через год мне пришлось закрыть. Я провалил. Как ты думаешь, я смогу изменить свой характер, чтобы добиться успеха в качестве собственного начальника и в бизнесе? » — Макс

Привет, Макс, прежде всего, спасибо за то, что окунулся в предпринимательство, когда не смог найти работу, которая тебе нравится.

В то время как большинство людей просто соглашаются на первую работу, которая встречается на их пути, вы рискнули и вместо этого начали бизнес. Хотя вы не добились желаемых результатов, этот опыт, несомненно, преподал вам важные жизненные уроки, которые со временем пригодятся.

Заблуждение о неудаче

Прежде чем я перейду к вашему вопросу, я хочу ответить на ваш комментарий о неудаче. Потому что, насколько я понимаю, закрытие вашего бизнеса не означало, что вы потерпели неудачу; это просто означало, что вам пришлось закрыть его после того, как он не принес желаемых результатов в течение года.

Многие люди ошибочно полагают, что неудача означает невозможность достичь X результатов в период Y. Но это неправда. Настоящая неудача случается только тогда, когда вы преждевременно отказываетесь от своих целей и мечтаний. Закрытие бизнеса — это еще не конец истории; Вы всегда можете вернуться к открытию нового бизнеса (будь то в той же или в другой сфере) в будущем, когда захотите.

Пример: Мои опасения потерпеть неудачу перед тем, как начать свой бизнес

Много лет назад, прежде чем я преследовал свою страсть в форме бизнеса личного развития, я думал о возможности неудачи.Я боялся уйти с работы, посвятить Х период своей жизни своему бизнесу, но в конечном итоге потерплю неудачу, что приведет к потере этой части моей жизни (плюс потеря денег, которые я мог бы заработать на продолжение моей корпоративной работы И опасность для моей карьеры).

Что, если я проиграю? Что мне тогда было делать? были вопросами, которые приходили мне в голову.

Интересно, что эти вопросы оказались пустыми, поскольку я искренне не мог думать ни о чем, чем бы я хотел заниматься, кроме как заниматься личным развитием, работать над своим бизнесом личного развития и помогать другим расти.

Несмотря на мозговой штурм в поисках альтернатив, будь то возвращение в корпоративный мир или работа в какой-нибудь НПО, которая обеспечила бы некоторое подобие финансовой стабильности по сравнению с открытием собственного бизнеса, эти альтернативы не привели меня в восторг. Я все время возвращался к своему бизнесу по личному развитию — в основном, чтобы продолжать работать над ним независимо от результата.

Я понял, что даже если у меня закончатся финансовые резервы, это не обязательно будет концом моего бизнеса. Я всегда мог устроиться на работу с частичной занятостью или вернуться к работе на полную ставку, чтобы получить больше сбережений, после чего я мог бы использовать свое свободное время для развития своего бизнеса.Затем я мог бы повторять это столько раз, сколько нужно, пока мой бизнес, наконец, не разовьется.

Это было тогда, когда я понял, что для меня буквально невозможно потерпеть неудачу, если я не решу преждевременно бросить это дело, не увидев результатов. В конце концов, пока я, , продолжал , а продолжал продвигаться, , я определенно собирался добиться успеха в какой-то момент. Что бы я ни сделал в своем бизнесе до «достижения» (определяемого как достижение финансовой стабильности), никогда не может стать пустой тратой , потому что это даст мне только необходимые знания для дальнейшего продвижения.

Осознание того, что это был большой момент для меня. Если увеличить временные рамки для работы над своим бизнесом до бесконечности , неудача станет невозможной, а успех будет неизбежен. Рассматривая свой бизнес как проект на всю жизнь , а не как что-то, что мне нужно было «сделать» за X лет, я мог бы тогда принимать решения и планы действий, которые обеспечили бы мой конечный успех, а не поспешные планы, движимые страхом. и не в соответствии с моим большим видением.

Именно такая долгосрочная перспектива помогла мне в конечном итоге добиться успеха.В течение 6 месяцев обо мне рассказали в нескольких СМИ, и у меня выстроились коучинговые клиенты на следующие 3 месяца. В течение 1,5 лет я получал достаточно хороший доход, и менее чем за 3 года работы я уже получал ежемесячный доход выше, чем моя последняя полученная зарплата на моей корпоративной работе. Сегодня 95% моего дохода поступает без каких-либо действий. И сегодня эти результаты продолжают развиваться.

Оглядываясь назад, я бы никогда не смог достичь этих результатов, если бы ожидал неудачи в начале и постоянно думал о том, когда мне следует «уйти», чтобы якобы «сократить свои потери».Я знал, что неудача невозможна и успех неизбежен, и это привело к моему успеху.

Одно время «сдаться» — это нормально: когда ваша цель больше не резонирует

Итак, я хочу сказать, что вы не можете потерпеть неудачу, если не решите отказаться от себя. Пока вы продолжаете упорствовать (в сочетании с умным трудом и упорным трудом), вы в конечном итоге добьетесь успеха. В этом просто нет сомнений, и я являюсь живым примером этого.

Тем не менее, — это один сценарий и только один сценарий, в котором вы должны отказаться от цели / мечты / бизнеса.И тогда эта цель / мечта / бизнес больше не находит отклика в вас, будь то из-за несовпадения ценностей, изменения жизненных приоритетов или изменения вашего жизненного видения.

Я называю это сознательным уходом, и я уже писал об этом раньше в «Выходе ради победы».

Роль персонажа в успехе

Что касается вашего вопроса о том, можно ли изменить вашего нынешнего персонажа, чтобы добиться успеха в бизнесе (или что-то еще в этом отношении), мой ответ: да, это очень возможно.

Подобно тому, как слабости можно превратить в сильные стороны, а таланты можно взрастить из ничего, личности на 100% податливы. Независимо от того, какой у вас характер сегодня, вы можете развить совершенно другого персонажа, если это то, чего вы хотите, и это то, что вам нужно для достижения своих целей.

Весь процесс трансформации персонажа — это именно то, чем я занимался на протяжении моего пути личного развития. Хотя сегодня я очень напорист, директивен и честно принимаю, в прошлом я не был таким.Это качества, которые я оттачивал годами, чтобы стать лучше и достичь своих целей.

В программе

«Станьте лучше мной за 30 дней» я подробно рассказываю о трансформации персонажей. В него входит 30 задач (на 30 дней), в том числе, как отсеять нежелательные черты, представить себе идеальное «я» и развить свои идеальные качества, чтобы стать идеальным «я».

Заключение

В заключение, любой, на мой взгляд, вполне способен на успех, будь то в бизнесе или в чем-либо еще в жизни.Я не вижу успеха в зависимости от текущих или врожденных черт характера, так же, как это функция (а) настойчивости , (б) тяжелой работы , и (с) умных работами . Независимо от того, каким является ваш персонаж сегодня, до тех пор, пока у вас есть желание достичь цели, вы, естественно, изменитесь и приобретете правильные характеристики, чтобы добиться успеха в этой цели.

Как сказал ранее Зиг Зиглар: «Это ваше отношение, а не ваши способности, которые определяют вашу высоту.«

Я хотел бы закончить цитатой о неудаче (и достижении успеха):

(Изображение: Петр Вацлавек)

Всего доброго, ребята. 🙂

Прочие сообщения по теме:

.

Ваш клиент не может быть всем

Weedezign / Getty Images

• Для успеха всем компаниям нужна целевая маркетинговая стратегия.
• Понимание вашего клиента — это только первый шаг.
• Вы должны определить свою нишу и ориентироваться на этих конкретных клиентов.

Каждому бизнесу нужна маркетинговая стратегия. По своей сути маркетинг — это продвижение вашего бизнеса. Это то, что и как вы говорите о своих продуктах и ​​услугах, чтобы побудить людей их покупать.

Нет, ваш целевой рынок — не «все»

Подумайте о кроссовках. Это довольно широкий рынок. Пара нужна практически каждому, правда? Но самые успешные производители кроссовок знают лучше; они сосредоточены на очень конкретных целях.

Взгляните на веб-сайт Nike. Все дело в фитнесе, спорте и победах. С другой стороны, Converse — это заявление о личной идентичности. В рекламе Converse в Google говорится: «Обувь скучна. Кроссовки — это знаковые.«Кто бы мог подумать, что они сделают Chuck Taylor All Stars с заклепками на воротнике? Даже если кроссовки нужны почти всем, эти компании помогают нам точно знать, какие кроссовки подходят нашим личным потребностям, вне зависимости от того, конкурентоспособны мы или ультрамодны.

Что такое целевой рынок?

Один из ключей к изучению того, как ориентироваться на ваших клиентов, — это определить, кто они. Определите свою нишу; вы не можете быть всем для всех. Когда вы определяете свой целевой рынок, вы можете использовать стратегии, чтобы привлечь их внимание и превратить их в клиентов.

Вы также можете более эффективно использовать социальные сети и другие маркетинговые каналы, если знаете, какие торговые точки привлекают вашу конкретную клиентскую базу. Используйте исследования и аналитику, чтобы определить это. Каждая платформа социальных сетей собирает собственную аналитику, поэтому используйте эту информацию в своих интересах.

Также используйте данные, чтобы узнавать и ориентироваться на своих клиентов на основе таких характеристик, как местоположение, язык и интересы.

Знайте своих конкурентов; узнайте, что делают ваши конкуренты и что они предлагают.Возможно, вы сможете предложить что-нибудь получше. Если можете, узнайте как можно больше об их клиентах.

Также убедитесь, что у вашего бизнеса есть собственные ценности и придерживайтесь этих идеалов. Четко определите ценность, которую ваша компания и продукты могут предоставить вашим клиентам. Что бы вы ни утверждали, убедитесь, что вы этого придерживаетесь.

Ориентация на очень специфический рынок

Неважно, какой продукт вы продаете или какую услугу предоставляете, более целенаправленный маркетинг дает вам более высокую прибыль.Ориентация на конкретную аудиторию позволяет чаще сталкиваться с потенциальными клиентами с сообщениями, которые их эмоционально затрагивают. Если вы попытаетесь быть всем для всех, ваше сообщение станет расплывчатым и менее значимым.

«Чем точнее вы можете определить не только демографические данные, такие как возраст, пол и семейный доход, но и тип человека (психографические данные), включая отношения, тенденции и предпочтения, тем больше вы можете напрямую общаться со своей аудиторией», — эксперт по брендингу — написал Тодд Фридман.«Ключевым моментом является владение определенной долей на рынке».

Кто ваш «идеальный» покупатель?

Вот два метода определения вашего целевого рынка.

1. Создайте вымышленного покупателя. За последние 10 лет стало модным создавать «образ покупателя». Персонаж покупателя — это персонаж, который представляет вашего целевого покупателя или клиента. Например, создание вымышленного человека по имени Сьюзи или Сэмми с конкретными желаниями, потребностями и желаниями упрощает разработку маркетинговых кампаний, на которые эти идеальные клиенты будут реагировать.Обычно они создаются на основе большого количества исследований и данных о текущих клиентах. Некоторые компании считают этот процесс ценным. Но это требует времени и денег, которых у вас может и не быть.
2. Подумайте о своих лучших клиентах, самых прибыльных клиентах или самых надежных спонсорах.

Задайте себе следующий вопрос:

• Кто покупал раньше и вернулся, чтобы купить снова?
• Какие клиенты были самыми прибыльными или рекомендовали своим друзьям?
• Какие доноры дали, когда они вам действительно были нужны, и привели других к столу?

А теперь взгляните на этих людей и выясните, кто они такие, чтобы вы могли найти больше клиентов, похожих на них.

• Они мужчины или женщины? Сколько им лет? Они женаты или холосты?
• Насколько они образованы? Чем они зарабатывают на жизнь?
• Каковы их взгляды на жизнь? Они оптимистичны? Реалистично?
• Где они берут новости? Что они делают для развлечения? Что их волнует?
• Почему они работают с вами? Как бы они описали вашу компанию?

.