Война путь обмана сунь цзы: писатели и не только о том, что читают почему

Сунь-цзы — Викицитатник

Не следует путать с Сюнь-цзы (荀子; прибл. 313—238 гг. до н. э. — также известным как Сюнь Куан).

Сунь-цзы (кит. трад. 孫子, упр. 孙子, пиньинь: sūnzǐ) — китайский стратег и мыслитель, предположительно, живший в VI или, по другим источникам, в IV веке до н. э. Традиционно считается автором трактата «Искусство войны», канонический текст которого был сформирован на рубеже II—III веков н. э. Другие его произведения неизвестны.

«Искусство войны»[править]

	Война — это великое дело государства, основа жизни и смерти, путь к выживанию или гибели. Это нужно тщательно взвесить и обдумать.
	孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
	— «Начальные расчеты»

	Война — это путь обмана. Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность. Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда цель близко, показывай, будто она далеко; когда же она действительно далеко, создавай впечатление, что она близко.
	兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。
	— «Начальные расчеты»

	Война любит победу и не любит продолжительности.
	故兵貴勝，不貴久。
	— «Ведение войны»

	Сто раз сразиться и сто раз победить — это не лучшее из лучшего; лучшее из лучшего — покорить чужую армию, не сражаясь.
	是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。
	— «Планирование нападения»

	Самая лучшая война — разбить замыслы противника; на следующем месте — разбить его союзы; на следующем месте — разбить его войска. Самое худшее — осаждать крепости.
	故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。
	— «Планирование нападения»

	Тот, кто знает, когда он может сражаться, а когда не может, будет победителем.
	故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝。
	— «Планирование нападения»

	Непобедимость заключена в себе самом, возможность победы заключена в противнике.
	不可勝在己，可勝在敵。
	— «Боевая форма»

	Управлять многими — то же, что управлять немногими. Дело в организации.
	凡治眾如治寡，分數是也。
	— «Стратегическая мощь»

	Когда солдаты подвергаются смертельной опасности, они ничего не боятся; когда у них нет выхода, они держатся крепко; когда они заходят в глубь неприятельской земли, их ничто не удерживает; когда ничего поделать нельзя, они дерутся.
	兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。
	— «Девять местностей»

	Сначала будь как невинная девушка — и противник откроет у себя дверь. Потом же будь как вырвавшийся заяц — и противник не успеет принять мер к защите.
	是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。
	— «Девять местностей»

	Если ты узнал, что у тебя появился шпион противника и следит за тобой, обязательно воздействуй на него выгодой; введи его к себе и помести его у себя.
	必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。
	— «Использование шпионов»

孫子兵法. The Art of War.

1. ↑ Мао Цзэдун, «Относительно противоречия», август 1937. — Входит в Красную книжечку (Цитатник Цзэдуна).

Читать книгу Искусство войны

Сунь-Цзы. ИСКУССТВО ВОЙНЫ

Предисловие переводчика

Из всех «Семи военных канонов» «Военная стратегия» Сунь-цзы, традиционно известная как «Искусство войны», получила наибольшее распространение на Западе. Впервые переведенная французским миссионером около двух столетий назад, она постоянно изучалась и использовалась Наполеоном, и, возможно, некоторыми представителями нацистского главнокомандования. В течении двух последних тысячелетий, она оставалась самым важным военным трактатом в Азии, где даже простые люди знали ее название. Китайские, японские, корейские военные теоретики и профессиональные солдаты обязательно изучали ее, и многие из стратегий сыграли немаловажную роль в легендарной военной истории Японии, начиная с VIII века. Больше тысячи лет концепции книги вызывали непрерывные дискуссии и страстные философские дебаты, приковывая внимание весьма влиятельных в различных областях фигур. Хотя книга много раз переводилась на английский, а переводы Л. Джайлса и С. Гриффита не утратили значения до сих пор, продолжают появляться новые.

Сунь-цзы и текст

Долго считалось, что «Искусство войны» является древнейшим и наиболее глубоким военным трактатом Китая, а все остальные книги в лучшем случае второразрядными. Традиционалисты приписывали книгу историческому персонажу Сунь У, активна деятельность которого в конце VI в. до н.э., начина с 512г. до н.э., зафиксирована в «Ши цзи» и в «Вёснах и Осенях У и Юэ». Согласно им, книга должна датироваться этим временем и содержать теории и военные концепции самого Сунь У. Однако, другие ученые, во-первых, определили многочисленные исторические анахронизмы в сохранившемся тексте, как-то: термины, события, технологии и философские понятия; во-вторых, подчеркивали отсутствие каких-либо свидетельств (которые должны были быть в «Цзо чжуань» – классической летописи политических событий того времени), подтверждающих стратегическую роль Сунь У в войнах между У и Юэ; и, в-третьих, обращали внимание на расхождение концепции крупномасштабной войны, обсуждаемой в «Искусстве войны», с одной стороны, и, с другой, запомнившимся лишь в виде атавизма сражения конца VI в. до н.э.

Традиционная интерпретация видит существенное доказательство своей правоты в том, что многочисленные пассажи из «Искусства войны» можно встретить во многих других военных трактатах, что, и это доказано, не могло бы иметь место, не будь текст более ранним. Считается даже, что такое повальное подражание означает, что «Искусство войны» – самый ранний военный трактат, ценившийся выше любой другой работы, устной или письменной. Появление некоторых аналитических концепций, таких, как классификация местностей, тоже связывается с Суньцзы; далее, их использование составителями «Сыма фа» считается бесспорным доказательством исторической первичности «Суньцзы», а возможность того, что сам Суньцзы исходил из других работ, не принимается во внимание.

Однако, даже если пренебрегать вероятностью более поздних наслоений и изменений, традиционная позиция по-прежнему игнорирует факт более чем двухтысячелетнего ведения боевых действий и существования тактики до 500 г. до н.э. и приписывает фактическое создание стратегии одному Суньцзы. Сжатый, часто абстрактный характер его пассажей приводится в свидетельство того, что книга была составлена на раннем этапе развития китайского письма, но можно выдвинуть в равной степени неотразимый аргумент, что столь философски изощренный стиль возможен лишь при наличии опыта боевых сражений и традиции серьезного изучения военной тематики. Базовые концепции и общие пассажи скорее всего говорят в пользу обширной военной традиции и прогрессирующих знаний и опыта, чем в пользу «творения из ничего».

За исключением изжившей себя позиции скептиков, считавших работу поздней подделкой, существует три точки зрения на время создания «Искусства войны». Первая приписывает книгу историческому деятелю Сунь У, полагая, что окончательная редакция была сделана вскоре после его смерти в начале V в. до н.э. Вторая, основывающаяся на самом тексте, приписывает его к середине – второй половине периода «Борющихся Царств»; то есть к IV или III вв. до н.э.. Третья, также базирующаяся на самом тексте, а также на ранее открытых источниках, помещает его где-то во второй половине V в. до н.э. Едва ли когда-нибудь будет установлена подлинная дата, ибо традиционалисты проявляют исключительную эмоциональность в защите аутентичности Суньцзы. Однако, вполне вероятно, что такая историческая личность существовала, и сам Сунь У не только служил стратегом и, возможно, командующим, но и составил канву книги, носящей его имя. Затем, самое существенное передавалось из поколения в поколение в семье или в школе ближайших учеников, с годами исправляясь и обретая все более широкое распространение. Самый ранний текст был, возможно, отредактирован знаменитым потомком Суньцзы Сунь Бинем, который также широко использовал его учение в своих «Военных методах».

В «Ши цзи» представлены биографии многих выдающихся стратегов и полководцев, включая Суньцзы. Однако «Вёсны и Осени У и Юэ» предлагают более интересный вариант:

«На третьем году правления Хэлюй-вана полководцы из У хотели напасть на Чу, но никаких действий не последовало. У Цзысюй и Бо Си говорили друг другу: «Мы готовим воинов и расчеты от имени правителя. Эти стратегии будут выгодны для государства, и поэтому правитель должен напасть на Чу. Но он не отдает приказов и не желает собирать армию. Что мы должны делать?»

Спустя какое-то время, правитель царства У спросил У Цзысю и Бо Си: «Я хочу послать армию. Что вы думаете об этом?» У Цзысюй и Бо Си ответили: «Мы хотели бы получить приказы». Правитель У втайне полагал, что эти двое затаили глубокую ненависть к Чу. Он очень боялся, что эти двое поведут армию только для того, чтобы быть уничтоженными. Он взошел на башню, повернулся лицом к южному ветру и тяжело вздохнул. Спустя какое-то время, он вздохнул снова. Никто из министров не понял мыслей правителя. У Цзысюй догадался, что правитель не примет решения, и тогда рекомендовал ему Суньцзы.

Суньцзы по имени У, был родом из царства У. Он преуспел в военной стратегии, но жил вдали от двора, поэтому простые люди не знали о его способностях. У Цзысюй, будучи сведущим, мудрым и проницательным, знал, что Суньцзы может проникнуть в ряды врага и уничтожить его. Однажды утром, когда он обсуждал военные дела, он рекомендовал Суньцзы семь раз. Правитель У сказал: «Раз вы нашли оправдание, чтобы выдвинуть этого мужа, я хочу видеть его.» Он спрашивал Суньцзы о военной стратегии и каждый раз, когда тот выкладывал ту или иную часть своей книги, не мог найти достаточных для похвалы слов.

Очень довольный, правитель спросил: «Если возможно, я хотел бы подвергнуть вашу стратегию маленькой проверке.» Суньцзы сказал: «Это возможно. Мы можем провести проверку с помощью женщин из внутреннего дворца.» Правитель сказал: «Согласен.» Суньцзы сказал: «Пусть две любимые наложницы вашего величества возглавят два подразделения, каждая поведет одно.» Он приказал всем тремстам женщинам надеть шлемы и доспехи, нести мечи и щиты и выстроиться. Он обучил их военным правилам, то есть идти вперед, отходить, поворачиваться налево и направо и разворачиваться кругом в соответствии с боем барабана. Он сообщил о запретах и затем приказал: «С первым ударом барабана вы должны все собраться, со вторым ударом наступать с оружием в руках, с третьим построиться в боевой порядок.» Тут женщины, прикрыв рот руками, рассмеялись.

Затем Суньцзы лично взял в руки палочки и ударил в барабан, отдавая приказания три раза и объясняя их пять раз. Они смеялись, как и прежде. Суньцзы понял, что женщины будут продолжать смеяться и не остановятся.

Суньцзы был в ярости. Глаза у него были широко открыты, голос подобен рыку тигра, волосы стали дыбом, а завязки шапочки порвались на шее. Он сказал Знатоку законов: «Принесите топоры палача.»

[Затем] Суньцзы сказал: «Если инструкция не ясна, если разъяснениям и приказам не доверяют, то это вина полководца. Но когда эти инструкции повторены три раза, а приказы объяснены пять раз, а войска по-прежнему не выполняют их, то это вина командиров. Согласно предписаниям военной дисциплины, каково наказание?» Знаток законов сказал: «Обезглавливание!» Тогда Суньцзы приказал отрубить головы командирам двух подразделений, то есть двум любимым наложницам правителя.

Правитель У взошел на площадку, чтобы наблюдать, когда двух его любимых наложниц собирались обезглавливать. Он спешно отправил чиновника вниз с приказом: «Я понял, что полководец может управлять войсками. Без этих двух наложниц пища мне будет не в радость. Лучше не обезглавливать их».

Суньцзы сказал: «Я уже назначен полководцем. Согласно правилам для полководцев, когда я командую армией, даже если приказы отдаете вы, я могу выполнять.» [И обезглавил их].

Он снова ударил в барабан, и они двигались налево и направо, вперед и назад, разворачивались кругом согласно предписанным правилам, не смея даже прищуриться. Подразделения молчали, не осмеливаясь взглянуть вокруг. Затем Суньцзы доложил правителю У: «Армия уже хорошо повинуется. Я прошу ваше величество взглянуть на них. Когда бы вы не захотели использовать их, даже заставить пройти через огонь и воду, это не составит трудностей. Их можно использовать для приведения Поднебесной в порядок.»

Однако правитель У неожиданно оказался недоволен. Он сказал: «Я знаю, что вы превосходно руководите армией. Даже если благодаря этому я стану гегемоном, места для их обучения не будет. Полководец, пожалуйста, распустите армию и возвращайтесь к себе. Я не желаю продолжать.»

Суньцзы сказал: «Ваше величество любит только слова, но не может постигнуть смысл.» У Цзысюй увещевал: «Я слышал, что армия – это неблагодарное дело, и ее нельзя произвольно проверять. Поэтому, если кто-либо формирует армию, но не выступает с карательным походом, военное Дао не проявится. Сейчас, если ваше величество искренне ищет талантливых людей и хочет собрать армию для того, чтобы наказать жестокое царство Чу, стать гегемоном в Поднебесной и устрашить удельных князей, если вы не назначите Суньцзы главнокомандующим, кто сможет перейти Хуай, пересечь Сы и пройти тысячу ли чтобы вступить в сражение?» Тогда правитель У воодушевился. Он приказал бить в барабаны, чтобы собрать штаб армии, созвал войска и напал на Чу. Суньцзы взял Шу, убив двух полководцев-перебежчиков: Кай Юя и Чжу Юна.»

В биографии, содержащейся в «Ши цзи», дальше говорится, что «на западе он одержал победу над могущественным царством Чу и дошел до Ин. На севере устрашил Ци и Цзинь, и его имя стало знаменитым среди удельных князей. Это произошло благодаря силу Суньцзы.» Некоторые военные историки связывают его имя с последовавшими после 511г. до н.э. – годом первой встречи Суньцзы с Хэлюй-ваном – кампаниями против царства Чу, хотя он более ни разу не упоминался письменными источниками как главнокомандующий войск. По-видимому, Суньцзы осознал трудность жизни в постоянно меняющихся, нестабильных политических условиях того времени и проживал в удалении от дел, оставив свой труд и дав тем самым пример последующим поколениям.

Биография в «Ши цзи» еще в одном принципиально отличается от содержащейся в «Вёснах и Осенях У и Юэ», ибо считает Суньцзы уроженцем царства Ци, а не У. Тогда его корни были бы в государстве, где наследие мысли Тай-гуна играло существенную роль, – государстве, изначально находившимся на периферии политического мира Древнего Чжоу, которое, тем не менее, было знаменито существующим там многообразием взглядов и богатством различных теорий. Поскольку в «Искусстве войны» ясно проглядывают следы даосских концепций и этот трактат является весьма изощренным в философском плане, Суньцзы вполне мог быть родом из Ци.

Основные концепции «Искусства войны»

«Искусство войны» Суньцзы, донесенное через века до наших дней, состоит из тринадцати глав различного объема – каждая из которых, очевидно, посвящена конкретной теме. Хотя многие современные китайские военные специалисты продолжают считать работу органическим целым, отмеченным внутренней логикой и развитием сюжетов от начала к концу, родство между предположительно связанными пассажами часто трудно установить, или же таковое просто не существует. Тем не менее, основные концепции получают повсеместную и логически выверенную обработку, что говорит в пользу приписывания книги одному человеку, или же духовно единой школе.

Военные трактаты, найденные в могиле Линьи ханьской династии включают в себя вариант «Искусства войны», в основном в традиционной форме, дополненный таким весьма важным материалом, как «Вопросы правителя У». Перевод, предлагаемый ниже, основывается на тщательно откомментированной классической версии, ибо она отражает понимание текста и взгляды на него на протяжении последнего тысячелетия, равно как и те убеждения, на которых правители и военные основывали свои действия в реальной жизни. Традиционный текст был изменен только в тех случаях, когда материалы, найденные в захоронениях, прояснили прежде непонятные пассажи, хотя влияние таких изменений на содержание в целом остается минимальным.

Поскольку «Искусство войны» – исключительно понятный текст, разве что сжатый и иногда загадочный, требуется лишь краткое введение к основным темам.

* * *

В то время, когда было создано «Искусство войны», военные действия уже превратились в угрозу существования практически всех государств. Поэтому Суньцзы понимал, что мобилизация народа для войны и введение в действие армии должны осуществляться со всей серьезностью. Его целостный подход к ведению войны глубоко аналитичен, требует тщательной подготовки и формулирования общей стратегии перед началом кампании. Целью всей фундаментальной стратегии должно стать создание условий для того, чтобы население процветало и было довольным, дабы его желание подчиняться правителю не могло быть даже поставлено под сомнение.

Далее, необходимы дипломатические инициативы, хотя военной подготовкой пренебрегать нельзя. Первичной целью должно стать подчинение других государств без вступления в военный конфликт, то есть – идеал полной победы. Всякий раз, когда возможно, следует достигать этого дипломатическим принуждением, разрушением планов и союзов противника, а также срывом его стратегии. Правительство должно прибегать к военному конфликту, только если враг угрожает государству военным нападением или отказывается уступить, не будучи принужден к подчинению силой. Даже при таком выборе, целью любой военной кампании должно стать достижение максимальных результатов с минимальным риском и потерями, уменьшение, насколько это возможно, принесенного ущерба и бедствий.

Повсеместно в «Искусстве войны» Суньцзы подчеркивает необходимость самоконтроля, настаивая на избежании столкновений, без глубокого анализа ситуации и собственных возможностей. Недопустимы спешка и страх или трусость, а также гнев и ненависть, при принятии решений в государстве и при командовании. Армия никогда не должна необдуманно вступать в бой, подталкиваться к войне или собираться без необходимости. Вместо этого необходимо проявлять сдержанность, хотя следует использовать все способы, дабы обеспечить непобедимость армии. Кроме того, нужно избегать некоторых тактических ситуаций и типов местности, а при случае поступать так, чтобы они стали преимуществами. Затем, особое внимание следует уделить реализации предопределенной стратегии кампании и применению соответствующей тактики, чтобы победить противника.

В основе концепции Суньцзы лежит управление врагом, создающее возможности легкой победы. Ради этого он составляет классификацию типов местности и их использования; выдвигает различные способы распознавания, управления и ослабления врага; концептуализирует тактическую ситуацию в терминах многочисленных взаимоопределяющих элементов; выступает за использование как общепринятых (чжэн), так и странных (ци) войск для достижения победы. Врага заманивают в ловушки выгодой, его лишают храбрости, ослабляя и изматывая перед атакой; проникают в его ряды войсками, неожиданно собранными в самых уязвимых его местах. Армия должна всегда вести себя активно, даже занимая оборону, чтобы создать и использовать момент тактического преимущества, который обеспечит победу. Избежание столкновения с большими силами свидетельствует не о трусости, а о мудрости, ибо принесение себя в жертву никогда и нигде не является преимуществом.

Основной принцип следующий: «Идти вперед туда, где не ждут; атаковать там, где не подготовились.» Этот принцип может быть реализован только благодаря секретности всех действий, полному самоконтролю и железной дисциплине в армии, и также «непостижимости». Война – это путь обмана, постоянной организации ложных выпадов, распространения дезинформации, использования уловок и хитростей. Когда такой обман хитроумно задуман и эффектно применен, противник не будет знать, где атаковать, какие силы использовать и, таким образом, будет обречен на фатальные ошибки.

Чтобы быть неизвестным для противника, следует всеми возможными способами искать и добывать сведения о нем, в том числе активно задействовать шпионов. Фундаментальный принцип состоит в том, чтобы никогда не полагаться на добрую волю других или на случайные обстоятельства, но с помощью знаний, активного изучения и оборонительной подготовки обеспечить невозможность внезапной атаки противника или добиться победы простым принуждением.

На протяжении всей книги Суньцзы обсуждает важнейшую проблему командования: создание четкой организации, контролирующей дисциплинированные, послушные войска. Существенным элементом предстает дух, известный как ци – важнейшая жизненная энергия. Этот компонент связан с волей и побуждением; когда люди хорошо обучены, соответственным образом накормлены, одеты и экипированы, если их дух воспламенен, они будут яростно сражаться. Однако, если физическое состояние или материальные условия притупили их дух; если в отношениях между командирами и подчиненными крен; если по какой-либо причине люди утратили стимулы; армия будет разбита. Наоборот, командующий должен управлять ситуацией так, чтобы избегать врага, когда он силен духом – как, например, в начале дня – и использовать любую возможность, когда это состояние ослабевает и войска не желают сражаться, как, например, при возвращении в лагерь. Затянувшаяся война может привести только к истощению сил; поэтому, точные расчеты – это необходимое условие гарантированности быстрой реализации стратегии всей кампании. Определенные ситуации, как, например, смертельная местность, где предстоит отчаянная схватка, требуют от армии величайших усилий. Других – ослабляющих и опасных – следует избегать. Награды и наказания создают основу для контроля за состоянием войск, но необходимо прилагать все усилия для поощрения желания сражаться и самоотдачи. Поэтому, все вредные влияния, как то предзнаменования и слухи, должны быть устранены.

Наконец, Суньцзы искал возможности маневрирования армией и занятия ею такой позиции, где бы ее тактическое преимущество было столь значительно, что воздействие ее атаки, импульс ее «стратегической мощи» [ши] был бы подобен потоку воды, вдруг обрушившегося вниз с вершины горы. Развертывание войск в удобные построения [син]; создание желаемого «неравновесия сил» [цюань]; сжатие сил на данном направлении; использование преимуществ местности; стимулирование духовного состояния людей – все должно быть направлено к этой решающей цели.

Переводчик

Глава I 1. Предварительные расчеты 2

1.

Сунь-цзы сказал: война – это великое дело для государства, это почва жизни и смерти, это путь существования и гибели. Это нужно понять.

2.

Поэтому в ее основу кладут 3 пять явлений [ее взвешивают семью расчетами и этим определяют положение] 4.

3.

Первое – Путь, второе – Небо, третье – Земля, четвертое – Полководец, пятое – Закон.

Путь – это когда достигают того, что мысли народа одинаковы с мыслями правителя 5, когда народ готов вместе с ним умереть, готов вместе с ним жить, когда он не знает ни страха, ни сомнений 6.

Небо – это свет и мрак, холод и жар, это порядок времени 7.

Земля – это далекое и близкое, неровное и ровное, широкое и узкое, смерть и жизнь 8. Полководец – это ум, беспристрастность, гуманность, мужество, строгость. Закон – это воинский строй, командование и снабжение 9. Нет полководца, который не слыхал бы об этих пяти явлениях, но побеждает тот, кто усвоил их; тот же, кто их не усвоил, не побеждает.

4.

Поэтому войну взвешивают семью расчетами и таким путем определяют положение.

Кто из государей обладает Путем? У кого из полководцев есть таланты? Кто использовал Небо и Землю? У кого выполняются правила и приказы? У кого войско сильнее? У кого офицеры и солдаты лучше обучены? 10 У кого правильно награждают и наказывают?

По этому всему я узнаю, кто одержит победу и кто потерпит поражение.

5.

Если полководец станет применять мои расчеты, усвоив он непременно одержит победу; я остаюсь у него. Если полководец станет применять мои расчеты, не усвоив их, он непременно потерпит поражение; я ухожу от него 11. Если он усвоит их с учетом выгоды, они составят мощь, которая поможет и за пределами их.

6.

Мощь – это умение применять тактику 12, сообразуясь с выгодой.

7.

Война – это путь обмана 13. Поэтому, если т

Читать книгу Искусство войны

Сунь-Цзы ИСКУССТВО ВОЙНЫ

Предисловие переводчика

Из всех «Семи военных канонов» «Военная стратегия» Сунь-цзы, традиционно известная как «Искусство войны», получила наибольшее распространение на Западе. Впервые переведенная французским миссионером около двух столетий назад, она постоянно изучалась и использовалась Наполеоном, и, возможно, некоторыми представителями нацистского главнокомандования. В течении двух последних тысячелетий, она оставалась самым важным военным трактатом в Азии, где даже простые люди знали ее название. Китайские, японские, корейские военные теоретики и профессиональные солдаты обязательно изучали ее, и многие из стратегий сыграли немаловажную роль в легендарной военной истории Японии, начиная с VIII века. Больше тысячи лет концепции книги вызывали непрерывные дискуссии и страстные философские дебаты, приковывая внимание весьма влиятельных в различных областях фигур. Хотя книга много раз переводилась на английский, а переводы Л. Джайлса и С. Гриффита не утратили значения до сих пор, продолжают появляться новые.

Сунь-цзы и текст

Долго считалось, что «Искусство войны» является древнейшим и наиболее глубоким военным трактатом Китая, а все остальные книги в лучшем случае второразрядными. Традиционалисты приписывали книгу историческому персонажу Сунь У, активная деятельность которого в конце VI в. до н.э., начиная с 512г. до н.э., зафиксирована в «Ши цзи» и в «Вёснах и Осенях У и Юэ». Согласно им, книга должна датироваться этим временем и содержать теории и военные концепции самого Сунь У. Однако, другие ученые, во-первых, определили многочисленные исторические анахронизмы в сохранившемся тексте, как-то: термины, события, технологии и философские понятия; во-вторых, подчеркивали отсутствие каких-либо свидетельств (которые должны были быть в «Цзо чжуань» – классической летописи политических событий того времени), подтверждающих стратегическую роль Сунь У в войнах между У и Юэ; и, в-третьих, обращали внимание на расхождение концепции крупномасштабной войны, обсуждаемой в «Искусстве войны», с одной стороны, и, с другой, запомнившимся лишь в виде атавизма сражения конца VI в. до н.э.

Традиционная интерпретация видит существенное доказательство своей правоты в том, что многочисленные пассажи из «Искусства войны» можно встретить во многих других военных трактатах, что, и это доказано, не могло бы иметь место, не будь текст более ранним. Считается даже, что такое повальное подражание означает, что «Искусство войны» – самый ранний военный трактат, ценившийся выше любой другой работы, устной или письменной. Появление некоторых аналитических концепций, таких, как классификация местностей, тоже связывается с Сунь-цзы; далее, их использование составителями «Сыма фа» считается бесспорным доказательством исторической первичности «Сунь-цзы», а возможность того, что сам Сунь-цзы исходил из других работ, не принимается во внимание.

Однако, даже если пренебрегать вероятностью более поздних наслоений и изменений, традиционная позиция по-прежнему игнорирует факт более чем двухтысячелетнего ведения боевых действий и существования тактики до 500 г. до н.э. и приписывает фактическое создание стратегии одному Сунь-цзы. Сжатый, часто абстрактный характер его пассажей приводится в свидетельство того, что книга была составлена на раннем этапе развития китайского письма, но можно выдвинуть в равной степени неотразимый аргумент, что столь философски изощренный стиль возможен лишь при наличии опыта боевых сражений и традиции серьезного изучения военной тематики. Базовые концепции и общие пассажи скорее всего говорят в пользу обширной военной традиции и прогрессирующих знаний и опыта, чем в пользу «творения из ничего».

За исключением изжившей себя позиции скептиков, считавших работу поздней подделкой, существует три точки зрения на время создания «Искусства войны». Первая приписывает книгу историческому деятелю Сунь У, полагая, что окончательная редакция была сделана вскоре после его смерти в начале V в. до н.э. Вторая, основывающаяся на самом тексте, приписывает его к середине – второй половине периода «Борющихся Царств»; то есть к IV или III вв. до н.э.. Третья, также базирующаяся на самом тексте, а также на ранее открытых источниках, помещает его где-то во второй половине V в. до н.э. Едва ли когда-нибудь будет установлена подлинная дата, ибо традиционалисты проявляют исключительную эмоциональность в защите аутентичности Сунь-цзы. Однако, вполне вероятно, что такая историческая личность существовала, и сам Сунь У не только служил стратегом и, возможно, командующим, но и составил канву книги, носящей его имя. Затем, самое существенное передавалось из поколения в поколение в семье или в школе ближайших учеников, с годами исправляясь и обретая все более широкое распространение. Самый ранний текст был, возможно, отредактирован знаменитым потомком Сунь-цзы Сунь Бинем, который также широко использовал его учение в своих «Военных методах».

В «Ши цзи» представлены биографии многих выдающихся стратегов и полководцев, включая Сунь-цзы. Однако «Вёсны и Осени У и Юэ» предлагают более интересный вариант:

«На третьем году правления Хэлюй-вана полководцы из У хотели напасть на Чу, но никаких действий не последовало. У Цзысюй и Бо Си говорили друг другу: «Мы готовим воинов и расчеты от имени правителя. Эти стратегии будут выгодны для государства, и поэтому правитель должен напасть на Чу. Но он не отдает приказов и не желает собирать армию. Что мы должны делать?»

Спустя какое-то время, правитель царства У спросил У Цзысю и Бо Си: «Я хочу послать армию. Что вы думаете об этом?» У Цзысюй и Бо Си ответили: «Мы хотели бы получить приказы». Правитель У втайне полагал, что эти двое затаили глубокую ненависть к Чу. Он очень боялся, что эти двое поведут армию только для того, чтобы быть уничтоженными. Он взошел на башню, повернулся лицом к южному ветру и тяжело вздохнул. Спустя какое-то время, он вздохнул снова. Никто из министров не понял мыслей правителя. У Цзысюй догадался, что правитель не примет решения, и тогда рекомендовал ему Сунь-цзы.

Сунь-цзы по имени У, был родом из царства У. Он преуспел в военной стратегии, но жил вдали от двора, поэтому простые люди не знали о его способностях. У Цзысюй, будучи сведущим, мудрым и проницательным, знал, что Сунь-цзы может проникнуть в ряды врага и уничтожить его. Однажды утром, когда он обсуждал военные дела, он рекомендовал Сунь-цзы семь раз. Правитель У сказал: «Раз вы нашли оправдание, чтобы выдвинуть этого мужа, я хочу видеть его.» Он спрашивал Сунь-цзы о военной стратегии и каждый раз, когда тот выкладывал ту или иную часть своей книги, не мог найти достаточных для похвалы слов.

Очень довольный, правитель спросил: «Если возможно, я хотел бы подвергнуть вашу стратегию маленькой проверке.» Сунь-цзы сказал: «Это возможно. Мы можем провести проверку с помощью женщин из внутреннего дворца.» Правитель сказал: «Согласен.» Сунь-цзы сказал: «Пусть две любимые наложницы вашего величества возглавят два подразделения, каждая поведет одно.» Он приказал всем тремстам женщинам надеть шлемы и доспехи, нести мечи и щиты и выстроиться. Он обучил их военным правилам, то есть идти вперед, отходить, поворачиваться налево и направо и разворачиваться кругом в соответствии с боем барабана. Он сообщил о запретах и затем приказал: «С первым ударом барабана вы должны все собраться, со вторым ударом наступать с оружием в руках, с третьим построиться в боевой порядок.» Тут женщины, прикрыв рот руками, рассмеялись.

Затем Сунь-цзы лично взял в руки палочки и ударил в барабан, отдавая приказания три раза и объясняя их пять раз. Они смеялись, как и прежде. Сунь-цзы понял, что женщины будут продолжать смеяться и не остановятся.

Сунь-цзы был в ярости. Глаза у него были широко открыты, голос подобен рыку тигра, волосы стали дыбом, а завязки шапочки порвались на шее. Он сказал Знатоку законов: «Принесите топоры палача.»

[Затем] Сунь-цзы сказал: «Если инструкция не ясна, если разъяснениям и приказам не доверяют, то это вина полководца. Но когда эти инструкции повторены три раза, а приказы объяснены пять раз, а войска по-прежнему не выполняют их, то это вина командиров. Согласно предписаниям военной дисциплины, каково наказание?» Знаток законов сказал: «Обезглавливание!» Тогда Сунь-цзы приказал отрубить головы командирам двух подразделений, то есть двум любимым наложницам правителя.

Правитель У взошел на площадку, чтобы наблюдать, когда двух его любимых наложниц собирались обезглавливать. Он спешно отправил чиновника вниз с приказом: «Я понял, что полководец может управлять войсками. Без этих двух наложниц пища мне будет не в радость. Лучше не обезглавливать их».

Сунь-цзы сказал: «Я уже назначен полководцем. Согласно правилам для полководцев, когда я командую армией, даже если приказы отдаете вы, я могу выполнять.» [И обезглавил их].

Он снова ударил в барабан, и они двигались налево и направо, вперед и назад, разворачивались кругом согласно предписанным правилам, не смея даже прищуриться. Подразделения молчали, не осмеливаясь взглянуть вокруг. Затем Сунь-цзы доложил правителю У: «Армия уже хорошо повинуется. Я прошу ваше величество взглянуть на них. Когда бы вы не захотели использовать их, даже заставить пройти через огонь и воду, это не составит трудностей. Их можно использовать для приведения Поднебесной в порядок.»

Однако правитель У неожиданно оказался недоволен. Он сказал: «Я знаю, что вы превосходно руководите армией. Даже если благодаря этому я стану гегемоном, места для их обучения не будет. Полководец, пожалуйста, распустите армию и возвращайтесь к себе. Я не желаю продолжать.»

Сунь-цзы сказал: «Ваше величество любит только слова, но не может постигнуть смысл.» У Цзысюй увещевал: «Я слышал, что армия – это неблагодарное дело, и ее нельзя произвольно проверять. Поэтому, если кто-либо формирует армию, но не выступает с карательным походом, военное Дао не проявится. Сейчас, если ваше величество искренне ищет талантливых людей и хочет собрать армию для того, чтобы наказать жестокое царство Чу, стать гегемоном в Поднебесной и устрашить удельных князей, если вы не назначите Сунь-цзы главнокомандующим, кто сможет перейти Хуай, пересечь Сы и пройти тысячу ли чтобы вступить в сражение?» Тогда правитель У воодушевился. Он приказал бить в барабаны, чтобы собрать штаб армии, созвал войска и напал на Чу. Сунь-цзы взял Шу, убив двух полководцев-перебежчиков: Кай Юя и Чжу Юна.»

В биографии, содержащейся в «Ши цзи», дальше говорится, что «на западе он одержал победу над могущественным царством Чу и дошел до Ин. На севере устрашил Ци и Цзинь, и его имя стало знаменитым среди удельных князей. Это произошло благодаря силу Сунь-цзы.» Некоторые военные историки связывают его имя с последовавшими после 511г. до н.э. – годом первой встречи Сунь-цзы с Хэлюй-ваном – кампаниями против царства Чу, хотя он более ни разу не упоминался письменными источниками как главнокомандующий войск. По-видимому, Сунь-цзы осознал трудность жизни в постоянно меняющихся, нестабильных политических условиях того времени и проживал в удалении от дел, оставив свой труд и дав тем самым пример последующим поколениям.

Биография в «Ши цзи» еще в одном принципиально отличается от содержащейся в «Вёснах и Осенях У и Юэ», ибо считает Сунь-цзы уроженцем царства Ци, а не У. Тогда его корни были бы в государстве, где наследие мысли Тай-гуна играло существенную роль, – государстве, изначально находившимся на периферии политического мира Древнего Чжоу, которое, тем не менее, было знаменито существующим там многообразием взглядов и богатством различных теорий. Поскольку в «Искусстве войны» ясно проглядывают следы даосских концепций и этот трактат является весьма изощренным в философском плане, Сунь-цзы вполне мог быть родом из Ци.

Основные концепции «Искусства войны»

«Искусство войны» Сунь-цзы, донесенное через века до наших дней, состоит из тринадцати глав различного объема – каждая из которых, очевидно, посвящена конкретной теме. Хотя многие современные китайские военные специалисты продолжают считать работу органическим целым, отмеченным внутренней логикой и развитием сюжетов от начала к концу, родство между предположительно связанными пассажами часто трудно установить, или же таковое просто не существует. Тем не менее, основные концепции получают повсеместную и логически выверенную обработку, что говорит в пользу приписывания книги одному человеку, или же духовно единой школе.

Военные трактаты, найденные в могиле Линьи ханьской династии включают в себя вариант «Искусства войны», в основном в традиционной форме, дополненный таким весьма важным материалом, как «Вопросы правителя У». Перевод, предлагаемый ниже, основывается на тщательно откомментированной классической версии, ибо она отражает понимание текста и взгляды на него на протяжении последнего тысячелетия, равно как и те убеждения, на которых правители и военные основывали свои действия в реальной жизни. Традиционный текст был изменен только в тех случаях, когда материалы, найденные в захоронениях, прояснили прежде непонятные пассажи, хотя влияние таких изменений на содержание в целом остается минимальным.

Поскольку «Искусство войны» – исключительно понятный текст, разве что сжатый и иногда загадочный, требуется лишь краткое введение к основным темам.

* * *

В то время, когда было создано «Искусство войны», военные действия уже превратились в угрозу существования практически всех государств. Поэтому Сунь-цзы понимал, что мобилизация народа для войны и введение в действие армии должны осуществляться со всей серьезностью. Его целостный подход к ведению войны глубоко аналитичен, требует тщательной подготовки и формулирования общей стратегии перед началом кампании. Целью всей фундаментальной стратегии должно стать создание условий для того, чтобы население процветало и было довольным, дабы его желание подчиняться правителю не могло быть даже поставлено под сомнение.

Далее, необходимы дипломатические инициативы, хотя военной подготовкой пренебрегать нельзя. Первичной целью должно стать подчинение других государств без вступления в военный конфликт, то есть – идеал полной победы. Всякий раз, когда возможно, следует достигать этого дипломатическим принуждением, разрушением планов и союзов противника, а также срывом его стратегии. Правительство должно прибегать к военному конфликту, только если враг угрожает государству военным нападением или отказывается уступить, не будучи принужден к подчинению силой. Даже при таком выборе, целью любой военной кампании должно стать достижение максимальных результатов с минимальным риском и потерями, уменьшение, насколько это возможно, принесенного ущерба и бедствий.

Повсеместно в «Искусстве войны» Сунь-цзы подчеркивает необходимость самоконтроля, настаивая на избежании столкновений, без глубокого анализа ситуации и собственных возможностей. Недопустимы спешка и страх или трусость, а также гнев и ненависть, при принятии решений в государстве и при командовании. Армия никогда не должна необдуманно вступать в бой, подталкиваться к войне или собираться без необходимости. Вместо этого необходимо проявлять сдержанность, хотя следует использовать все способы, дабы обеспечить непобедимость армии. Кроме того, нужно избегать некоторых тактических ситуаций и типов местности, а при случае поступать так, чтобы они стали преимуществами. Затем, особое внимание следует уделить реализации предопределенной стратегии кампании и применению соответствующей тактики, чтобы победить противника.

В основе концепции Сунь-цзы лежит управление врагом, создающее возможности легкой победы. Ради этого он составляет классификацию типов местности и их использования; выдвигает различные способы распознавания, управления и ослабления врага; концептуализирует тактическую ситуацию в терминах многочисленных взаимоопределяющих элементов; выступает за использование как общепринятых (чжэн), так и странных (ци) войск для достижения победы. Врага заманивают в ловушки выгодой, его лишают храбрости, ослабляя и изматывая перед атакой; проникают в его ряды войсками, неожиданно собранными в самых уязвимых его местах. Армия должна всегда вести себя активно, даже занимая оборону, чтобы создать и использовать момент тактического преимущества, который обеспечит победу. Избежание столкновения с большими силами свидетельствует не о трусости, а о мудрости, ибо принесение себя в жертву никогда и нигде не является преимуществом.

Основной принцип следующий: «Идти вперед туда, где не ждут; атаковать там, где не подготовились.» Этот принцип может быть реализован только благодаря секретности всех действий, полному самоконтролю и железной дисциплине в армии, и также «непостижимости». Война – это путь обмана, постоянной организации ложных выпадов, распространения дезинформации, использования уловок и хитростей. Когда такой обман хитроумно задуман и эффектно применен, противник не будет знать, где атаковать, какие силы использовать и, таким образом, будет обречен на фатальные ошибки.

Чтобы быть неизвестным для противника, следует всеми возможными способами искать и добывать сведения о нем, в том числе активно задействовать шпионов. Фундаментальный принцип состоит в том, чтобы никогда не полагаться на добрую волю других или на случайные обстоятельства, но с помощью знаний, активного изучения и оборонительной подготовки обеспечить невозможность внезапной атаки противника или добиться победы простым принуждением.

На протяжении всей книги Сунь-цзы обсуждает важнейшую проблему командования: создание четкой организации, контролирующей дисциплинированные, послушные войска. Существенным элементом предстает дух, известный как ци – важнейшая жизненная энергия. Этот компонент связан с волей и побуждением; когда люди хорошо обучены, соответственным образом накормлены, одеты и экипированы, если их дух воспламенен, они будут яростно сражаться. Однако, если физическое состояние или материальные условия притупили их дух; если в отношениях между командирами и подчиненными крен; если по какой-либо причине люди утратили стимулы; армия будет разбита. Наоборот, командующий должен управлять ситуацией так, чтобы избегать врага, когда он силен духом – как, например, в начале дня – и использовать любую возможность, когда это состояние ослабевает и войска не желают сражаться, как, например, при возвращении в лагерь. Затянувшаяся война может привести только к истощению сил; поэтому, точные расчеты – это необходимое условие гарантированности быстрой реализации стратегии всей кампании. Определенные ситуации, как, например, смертельная местность, где предстоит отчаянная схватка, требуют от армии величайших усилий. Других – ослабляющих и опасных – следует избегать. Награды и наказания создают основу для контроля за состоянием войск, но необходимо прилагать все усилия для поощрения желания сражаться и самоотдачи. Поэтому, все вредные влияния, как то предзнаменования и слухи, должны быть устранены.

Наконец, Сунь-цзы искал возможности маневрирования армией и занятия ею такой позиции, где бы ее тактическое преимущество было столь значительно, что воздействие ее атаки, импульс ее «стратегической мощи» [ши] был бы подобен потоку воды, вдруг обрушившегося вниз с вершины горы. Развертывание войск в удобные построения [син]; создание желаемого «неравновесия сил» [цюань]; сжатие сил на данном направлении; использование преимуществ местности; стимулирование духовного состояния людей – все должно быть направлено к этой решающей цели.

Переводчик

Глава I[1]. Предварительные расчеты[2]

1.

Сунь-цзы сказал: война – это великое дело для государства, это почва жизни и смерти, это путь существования и гибели. Это нужно понять.

2.

Поэтому в ее основу кладут[3] пять явлений [ее взвешивают семью расчетами и этим определяют положение][4].

3.

Первое – Путь, второе – Небо, третье – Земля, четвертое – Полководец, пятое – Закон.

Путь – это когда достигают того, что мысли народа одинаковы с мыслями правителя[5], когда народ готов вместе с ним умереть, готов вместе с ним жить, когда он не знает ни страха, ни сомнений[6].

Небо – это свет и мрак, холод и жар, это порядок времени[7].

Земля – это далекое и близкое, неровное и ровное, широкое и узкое, смерть и жизнь[8]. Полководец – это ум, беспристрастность, гуманность, мужество, строгость. Закон – это воинский строй, командование и снабжение[9]. Нет полководца, который не слыхал бы об этих пяти явлениях, но побеждает тот, кто усвоил их; тот же, кто их не усвоил, не побеждает.

4.

Поэтому войну взвешивают семью расчетами и таким путем определяют положение.

Кто из государей обладает Путем? У кого из полководцев есть таланты? Кто использовал Небо и Землю? У кого выполняются правила и приказы? У кого войско сильнее? У кого офицеры и солдаты лучше обучены?[10] У кого правильно награждают и наказывают?

По этому всему я узнаю, кто одержит победу и кто потерпит поражение.

5.

Если полководец станет применять мои расчеты, усвоив он непременно одержит победу; я остаюсь у него. Если полководец станет применять мои расчеты, не усвоив их, он непременно потерпит поражение; я ухожу от него[11]. Если он усвоит их с учетом выгоды, они составят мощь, которая поможет и за пределами их.

6.

Мощь – это умение применять тактику[12], сообразуясь с выгодой.

7.

Искусство войны — Сунь-цзы — Саммари

Введение. Планирование, предусмотрительность и изучение армии врага ведут к победе.

«Сунь-цзы сказал: война — это важное государственное дело. Место [где решается] — жить или умереть, путь к выживанию или погибели». Если государство начинает войну, оно борется за выживание. Следовательно, необходимо приложить все усилия для того, чтобы овладеть военным искусством в теории и грамотно применить знания на практике.

Полководец, который тщательно планирует битву, непременно победит того, кто к ней не готовится.

Сравнивая враждующие армии по семи признакам, Вы сами сможете прогнозировать победу или поражение.

Достаточно ответить на вопросы:

• Какому из двух полководцев беспрекословно подчиняются войска? За кем солдаты готовы следовать даже на верную смерть?
• Какой из двух полководцев более талантлив?
• На чьей стороне есть преимущества Неба и Земли? Какая армия занимает более выгодные боевые позиции? Кому предстоит преодолеть меньшее расстояние до встречи с врагом?
• В каком войске более жёсткая дисциплина?
• Какая армия сильнее?
• Чьи воины лучше подготовлены?
• Какой полководец наиболее справедлив: награждает героев и наказывает провинившихся?
• Тщательно сравните армию своего врага с Вашей, чтобы понять, где его сила, а где его слабость. Планируйте битву в соответствии с обстоятельствами. Если Вы хорошо изучите своего врага и познаете себя, Вы всегда будете побеждать.

Планирование, вычисления и изучение армии врага ведут к победе.

«Советы Сунь-цзы применимы к любым конфликтам: от глобальных до самых мелких. Они одинаково ценны как для десятилетнего ученика, мечтающего попасть в школьный совет, так и для полководца-триумфатора. Ведь речь здесь идёт не о войне, а скорее о способах решения проблем». Джессика Хэги, американская писательница

Инсайт 1. Защитите себя от поражений и терпеливо выжидайте время для победной атаки.

Мудрый полководец начинает битву, только если он уверен в успехе. Неудачник же сперва вступает в бой и только потом задумывается, как победить.

Искусный командующий ​​избегает битв, в которых он может проиграть, поэтому он никогда не будет побеждён. Но даже самый блестящий полководец не может точно предсказать, когда придёт победа.

Мудрый полководец знает, что существуют пять основных правил успеха:

1. Вы должны знать, когда можно сражаться и когда нельзя.
2. Вы должны понимать, как бороться с силами меньшими и превосходящими Ваши собственные.
3. Ваша армия должна иметь сильный боевой дух и подчиняться железной дисциплине.
4. Вы должны навязать противнику бой, когда он не ожидает этого. Но сами будьте во всеоружии.
5. Вы должны быть независимы от своего правителя в принятии решений.

Будьте осторожны. Атакуйте только в том случае, если имеете преимущество. Избегайте врага, если он силен, атакуйте его, когда он слаб.

Избегайте армии противника, если его боевой дух на подъёме, войска и знамёна в полном порядке, а расположение его войск более выгодное, чем ваше.

Избегайте ловушек, в которые заманивает Вас противник. Не направляйте свою армию в те места, куда не сможет добраться подкрепление и обозы с провиантом, в местность, которую Вы плохо знаете, к союзникам, которым Вы не доверяете.

Приложите все усилия, чтобы уйти от поражения и терпеливо выжидайте, когда появится возможность для победной атаки.

«Кто — ещё до сражения — побеждает предварительным планированием, у того шансов много; кто — ещё до сражения — не побеждает планированием, у того шансов мало». Сунь-цзы

Инсайт 2. Война успешна только в том случае, если монарх и полководец не совершают ошибок.

На войне армией командует полководец, но полководцем командует монарх. А значит, он может вмешиваться в дела командующего, что всегда отрицательно влияет на ход военных действий.

Самое страшное, что монарх может сделать — заставить полководца принять решение об отступлении или атаке в условиях, когда эти действия невозможны. Его ошибки при назначении офицеров становятся причиной раздоров между полководцами в армии. Эти монархи управляют армией так же плохо, как своим государством. И подобные ошибки всегда вызывают недовольство солдат и могут стать причиной поражения.

Также существует опасность, что полководец окажется слабым. Безрассудный командующий приведёт армию к гибели, трусливый будет схвачен неприятелем, слишком гордый легко остро реагирует на оскорбления и клевету, исходящие от врага. Слишком заботливый командующий тоже не приносит армии пользы — пока он беспокоится о комфорте своих солдат, ему нет дела до военной тактики.

Полководец должен помнить, что он несёт ответственность за любое из шести бедствий, которые могут постигнуть его армию:

• Если он бросит свою армию против десятикратных сил противника, его солдаты побегут с поля боя.
• Если его офицеры слишком слабы, солдаты не будут им подчиняться.
• Если солдаты слишком слабы, офицеры станут издеваться над ними. Такая армия не будет сильна духом.
• Если высшие офицеры злые и недисциплинированные, они не будут слушать своего командующего и поведут войну по своему собственному усмотрению. А это приведёт армию к гибели.
• Если генерал слабый и нерешительный, то его армия тоже станет слабой и неорганизованной.
• Если генерал не сумеет правильно оценить силу противника и бросит малочисленное войско против превосходящих сил, он будет виновен в сокрушительном поражении.

«Тот, кто не знает сполна всего вреда от ведения войны, не может узнать сполна и всю выгоду от войны». Сунь-цзы

Инсайт 3. Берегите свои ресурсы. Отбирайте всё необходимое у врага. Используйте военную хитрость и шпионаж.

Содержать армию очень дорого. Траты на еду, колесницы, оружие, доспехи, волов огромны. 100 тысяч воинов обходятся в 1 тысячу золотых в день.

Долгая война истощает ресурсы любого государства, делает его слабым и уязвимым. Поэтому стремитесь к быстрым победам, избегайте длительных кампаний.

Обходите стороной города, окружённые стенами. Осада займёт не меньше месяца. А нетерпеливый командующий, который замыслит взять укреплённый город приступом, рискует потерять своих воинов в бессмысленных атаках.

Лучший способ снизить военные затраты — захватить страну и армию противника целыми и невредимыми. Это поможет Вам сберечь свои собственные средства. Конечно, для этого Вам нужно быть на голову сильнее врага.

Талантливый полководец умеет побеждать противника без боевых действий. Это вершина военного искусства. И здесь не обойтись без военной хитрости. Великие полководцы известны не столько своими победами, сколько хитростью, которая помогала им легко одерживать их.

Ещё один способ сберечь ресурсы государства — взять всё, что нужно, у своего врага. Мудрый полководец не ждёт, когда из дома пришлют обозы с провиантом, оружием и доспехами, а отбирает их у местных крестьян и солдат противника. Он помнит, что так он бережёт средства своего государства и избавляет своих крестьян от тяжкого бремени содержать армию.

Исход войны часто зависит от отдельного сражения, поэтому не бойтесь привлекать шпионов. Они — источник важнейшей информации о расположении войск противника. Также шпионы могут помочь Вам дезинформировать врага. Хороший шпион помогает закончить войну в самые короткие сроки.

Поддерживайте тесные отношения со своими шпионами и хорошо им платите. В любом случае они обойдутся Вам дешевле, чем длительная военная кампания.

«Никогда не бывало, чтобы война затягивалась и это было бы выгодно государству». Сунь-цзы

Инсайт 4. Обманывайте врага и навязывайте ему свою волю.

Искусство войны основано на хитрости. Прячьте свою силу за показной слабостью, вместо мужества демонстрируйте робость, скрывайте порядок под видимым беспорядком. Введите своего врага в заблуждение, усыпите его бдительность.

Делайте вид, что Вы далеко, когда приближаетесь к врагу. Покажите, что Вы не можете атаковать, когда намереваетесь это сделать.

Играйте с Вашим противником, как кошка играет с мышью. Если он имеет вспыльчивый нрав, раздразните его. Если он спокоен, заставьте его нервничать. Если он богат, вынудите его голодать. Если он затаился в лагере, сдвиньте его с места. Если Вам надо вынудить противника двигаться вперёд, устройте ему приманку. Если Вы хотите, чтобы он отступил, нанесите ему удар.

Умный полководец берёт инициативу в свои руки и навязывает врагу свою волю.
Атакуйте врага там, где его войско плохо защищено, где ему придётся спешить, чтобы защищаться. Заставьте его раскрыть себя, чтобы Вы могли поразить его в самое уязвимое место.

Держите своего врага в неведении. Пусть он не знает, с какой стороны ожидать Ваших атак. Это заставит его рассредоточить свои войска: численная слабость зависит не только от общего числа войск, но также от того, как они расположены по линиям фронта.

«Скоротечная и грубая война [лучше] затянутой и искусной». Сунь-цзы

Инсайт 5. Изучайте окружающую местность и противника, а затем используйте эти знания.

Хороший полководец учитывает, что всегда есть планы, которые невозможно осуществить, дороги, по которым невозможно пройти, и приказы монарха, которые нельзя исполнить.

Подобно воде, которая прокладывает себе путь в соответствии с рельефом, Вы должны уметь приспосабливаться к ситуации, местности и положению противника.

Используйте ландшафт, чтобы получить все выгоды от преимуществ, которые он даёт, и избежать недостатков. Во время войны не передвигайтесь по горам, не давайте бой на высоте, не уходите далеко от воды и убежища.

Избегайте мест, где есть обрывистые скалы, тупики или трясины — там, где небольшое войско противника может уничтожить всю Вашу армию. Ищите испуганных птиц и зверей, они указывают, что впереди засада.

Наблюдайте за врагом. Когда солдаты противника стоят, опираясь на свои копья, они слабы от голода. Когда солдаты, которых посылают за водой для войска, сначала напиваются сами, они страдают от жажды.

И когда враги едят своих лошадей, не подвешивают горшки для приготовления пищи над кострами и ведут себя так, словно не вернутся в свои палатки, знайте, они готовы сражаться не на жизнь, а насмерть.

Стройте тактику боя, исходя их этих обстоятельств, используйте каждую возможность в своих интересах.

«Кто не будет обдумывать и будет относиться к врагу легкомысленно, тот непременно станет его пленником». Сунь-цзы

Инсайт 6. Чтобы успешно вести войну, будьте строги со своими солдатами, держите их в неведении относительно Ваших намерений и заставляйте сражаться до конца.

Управлять огромной армией не труднее, чем управлять небольшим отрядом воинов. Вы должны разделить своё войско на немногочисленные группы. А чтобы контролировать их, используйте в качестве знаков гонги, барабаны и сигнальные огни.

Группы будут двигаться как единое целое, трусы не посмеют отступить, а храбрецы не останутся в одиночестве. Мудрый полководец ведёт за собой целую армию так, словно рядом с ним идёт один человек.

Относитесь к своим солдатам как к возлюбленным сыновьям, и они будут преданы Вам до самой смерти. Если, однако, Вы не имеете авторитета среди воинов, они не будут Вам подчиняться, как испорченные дети.

Железная дисциплина войска — верный путь к победе. Чтобы наладить дисциплину, нужно, чтобы солдаты любили Вас. Поэтому относитесь к ним гуманно, но при этом будьте строги и наказывайте тех, кто нарушает дисциплину.

Мудрый полководец должен быть скрытным. Держите своих солдат в неведении относительно своих намерений, часто меняйте планы, чтобы Ваши воины и враги не догадывались о них.

Чаще меняйте положение лагеря, двигайтесь окружными путями, запутывайте неприятеля. Раскрывайте свои планы только тогда, когда Вы в самом сердце враждебной страны.

Когда ситуация выглядит ясной и очевидной, расскажите своим солдатам о своих намерениях; но когда ситуация запутанная, держите свои планы при себе.

Чем дальше вы проникнете во враждебную страну, тем больше Ваши солдаты сплачиваются и чувствуют солидарность.

Когда воины оказываются в смертельной опасности, когда нет шансов на спасение, они теряют чувство страха и бьются не на жизнь, а насмерть.

«Полководец — это мудрость, доверие, гуманность, отвага, строгость». Сунь-цзы

Итог. Основная идея книги.

Война — это вопрос жизни и смерти для государства, и поэтому тщательное планирование и оценка так важны для командующего. Настоящий полководец сражается только тогда, когда уверен, что победа будет за ним. Поэтому он никогда не проигрывает. Он должен быть наблюдательным, изобретательным и способным быстро адаптироваться к любым условиям. Он знает, как навязать свою волю врагу с помощью обмана и провокаций, вынуждая совершить роковую ошибку.

Книга Сунь-цзы Искусство войны

1.Секрет обороны в нападении. Оборона- это планирование нападения.

2.Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно волноваться за исход сотни сражений. Если ты не знаешь ни себя, ни врага, ты будешь проигрывать всегда.

3.Не допустить возможности поражения — в наших собственных руках, а подходящий случай одержать победу враг предоставляет нам сам.

4.Он выигрывает свои сражения, не совершая ошибок.

5.Хороший воин страшен в своём наступлении и стремителен, когда принимает решение.

6.Видимость беспорядка подразумевает совершенную дисциплину, видимость паники подразумевает храбрость, видимость слабости подразумевает силу.

7.Можно знать как одержать победу, но не иметь возможности сделать это.

8.Победа коренится в одном основополагающем принципе, но тактик, которые к ней приводят — бесконечное множество.

9.Я полностью уверен, что это хороший солдат, но ему нужно отрубить голову, потому что он действовал без приказа.

10.Дух воина наиболее силён с утра; после полудня он начинает угасать; к вечеру ум воина склоняется лишь к тому, чтобы поскорее вернуться в лагерь.

11.В обращении с войнами сперва нужно проявить человечность, но управлять ими при помощи железной дисциплины. Это надежный путь к победе.

12.Главное правило в искусстве отдавать приказы не исправлять мелких недочетов и не проявлять мелких сомнений.

13.Отнесись к свои солдатам, словно они твои дети, и они последуют за тобой в самые глубокие ущелья.

14.Если ты можешь заставить своих солдат бояться тебя, то они не испугаются врага.

15.Причина уверенности опытного воина в себе заключается в том, что он тщательно подготовил все, что нужно для победы заранее.

16.Быстрота это сущность войны.

17.Смысл в том чтобы устранить любые сомнения и колебания, и тогда твои люди будут твёрдые своей решимости до самой смерти.

18.Успеха на войне добиваются старательно приспосабливаясь к целям, поставленным врагом.

19.Просвященный правитель составляет свои планы задолго; хороший военачальник умножает свои возможности.

20.Не делай хода пока не усилишь преимущества, не применяй силы, если только не можешь ею что либо приобрести, не давай боя, пока не наступит переломный момент.

На мой взгляд каждый пункт идеально описывает трейдинг. Возможно пункт 13 больше к управлению подчиненными. А остальное все про трейдинг. Мне понравилась данная сложная книга.
1. Ждать свою точку входа… Терпеть..
2. Знание себя и своих блоков/комплексов/установок ..
3. Обрезай убытки и давай прибыли течь..))
4. Выполнение системы, соблюдение алгоритма, дисциплина..
…..
Это мой первый пост на Смартлабе, просьба поддержать и накидать плюсиков.

советы Сунь-цзы, которые помогут вам стать лучше — Лайфхакер

Сунь-цзы

Легендарный китайский стратег, признанный мастер «мягкой силы» и родоначальник так называемой стратегии гибкой войны.

Всегда, когда это было возможно, Сунь-цзы предпочитал добиваться победы вовсе без боя или хотя бы для начала разбираться с самыми простыми сражениями.

Стратег, не знающий неудач, ищет новую битву, лишь одержав победу.

Сунь-цзы

Своим воинам он советовал выбирать неожиданные маршруты и атаковать незащищённые участки. Тактику ведения боя мыслитель сравнивал с водой: она стекает с высот, заполняя низины. Так и на войне: стоит избегать позиций, на которых враг силён, и наносить удар там, где супостат слаб.

Учение Сунь-цзы применяется далеко за пределами поля битвы, ведь главная его идея — для достижения цели нужно выбирать самый простой способ из возможных — на редкость универсальна.

Советы китайского мыслителя будут полезны в любых сферах — от развития бизнеса до потери веса и обзаведения новыми привычками. Давайте посмотрим, как можно использовать стратегию грамотного ведения войны в повседневной жизни.

Битва за правильные привычки

Слишком часто мы стремимся овладеть новыми привычками, воплотить в жизнь грандиозные планы и одержать иные победы, полагаясь исключительно на силу и действуя излишне прямолинейно. Мы смело идём в бой и атакуем врага — в данном случае пагубные пристрастия — в той точке, где он сильнее всего.

• Пытаемся придерживаться диеты, обедая с друзьями.
• Пытаемся писать книгу, когда вокруг стоит шум.
• Пытаемся правильно питаться, когда шкафы забиты сладостями.
• Пытаемся работать при включённом телевизоре.
• Пытаемся сосредоточиться, имея под рукой смартфон с приложениями социальных сетей, играми и прочим отвлекающим мусором.

Когда же мы вполне закономерно терпим фиаско, то принимаемся обвинять себя: дескать, не так сильно стремились к цели или проявили недостаточную силу воли. Однако во многих случаях неудача — вполне логичный результат не малодушия, а плохой стратегии.

Опытные полководцы начинают с побед в простых сражениях, укрепляя тем самым свои позиции. Они ждут, когда противник ослабнет и падёт духом, чтобы нанести предельно точный удар.

К чему начинать бой с попытки овладеть самым укреплённым участком? Зачем пытаться завести новую привычку в условиях, которые лишь затрудняют прогресс?

Сунь-цзы никогда не вступал в битву, если её условия не обеспечивали достаточного преимущества. И уж точно он не начинал с атаки на участки, где противник сосредоточил главные силы. Так же должны поступать и вы: двигайтесь к новым привычкам небольшими шагами, собираясь с силами и занимая лучшую позицию для нанесения удара.

Сунь-цзы, повелитель привычек

Разберём на примерах, как можно применить идеи победоносного стратега в деле освоения новых привычек.

Пример 1

Сунь-цзы: «Только тогда вы будете уверены в успехе своих атак, когда атакуете незащищённые места».

Что это означает. Только тогда вы обзаведётесь привычкой, когда она легка для освоения.

Пример 2

Сунь-цзы: «Тот одержит победу, кто знает, когда стоит сражаться, а когда нельзя».

Что это означает. Тот изменит своё поведение, кто знает, какими привычками обзавестись в первую очередь, а какие отложить на потом.

Пример 3

Сунь-цзы: «Разумный полководец избегает столкновения с противником, когда дух того силён, но наносит удар, когда тот вял и помышляет о бегстве».

Что это означает. Разумный человек избегает борьбы с пагубными привычками там, где они сильны, но сражается с ними там, где они слабы и легко поддаются изменению.

Вступайте в сражения, которые вам суждено выиграть

Самосовершенствование — вопрос не силы воли или организованности. Всё дело в выборе верной стратегии. То, что люди считают слабохарактерностью или нежеланием что-либо менять, часто оказывается лишь результатом попыток обзавестись хорошими привычками в категорически неподходящих условиях.

• Если вы хотите читать больше книг, не пытайтесь делать это, пребывая в одной комнате с компьютером и телевизором. Переместитесь в менее отвлекающую обстановку.
• Если у вас серьёзные проблемы с лишним весом, не тренируйтесь по программам для продвинутых спортсменов. Конечно, можете попробовать, но это не та битва, в которую стоит ввязываться прямо сейчас. Начните с посильной нагрузки.
• Если вас окружают люди, что поднимают на смех любое ваше начинание и мешают достижению целей, найдите другое место для работы. И заодно смените окружение на более дружелюбное.
• Если вы оттачиваете писательское мастерство, когда дети приходят из школы и в доме воцаряется хаос, вряд ли у вас что-то получится. Выберите более подходящее время.

Воспитывайте привычки там, где проще всего это делать. Трезво оцените ситуацию и перепишите правила игры так, чтобы преимущество было на вашей стороне.

Звучит банально, но как часто вы обнаруживали, что вступили в самый изматывающий бой, даже не обратив внимания на те, что полегче? Для сложных битв у вас будет полно времени. Разберитесь сначала с простыми.

Лучший путь к совершенству — тот, на котором вам не придётся преодолевать сопротивление. Участвуйте лишь в тех сражениях, что сулят вам победу.

Аннотированное искусство войны (Части 1.18-25: Обман)

Сунь Цзы сказал:	Комментарий
18. Всякая война основанный на обмане.	Обман появляется на все уровни, от ложных стратегических намерений до финтов и уловок пикировка. Многое в бизнесе тоже обман, особенно в терминах обмана конкурентов. Однако остерегайтесь обмана клиентов. или сотрудники, которые могут выступить против вас, когда узнают об этом предательство.
19. Следовательно, если есть возможность чтобы атаковать, мы должны казаться неспособными; используя наши силы, мы должны казаться неактивный; когда мы рядом, мы должны заставить врага поверить, что мы далеко; когда далеко, мы должны заставить его поверить, что мы рядом.	Как люди, мы естественно обманчиво. эволюция сделал нас такими. Это также заставило нас быть осторожными и умело обнаруживать обман. Сторона, которая одновременно замечает обман и обманывает лучший, выигрывает. Рассмотрите каждое восприятие другой стороны и найдите способы изменить это.
20. Держите приманки до соблазнить врага. Изобразите беспорядок и сокрушите его.	Это всего лишь два примеры, и все же каждый заслуживает внимания. Когда противник жадные до завоеваний, они бездумно хватаются за то, что кажется легкий выигрыш, особенно если кажется, что возможность коротка. Когда кажется, что ты неорганизован или уязвим по иным причинам, даже на мгновение они могут попытаться быстро воспользоваться вашим временный беспорядок. Так можно расставить ловушки для ничего не подозревающего врага, который дарит вам победу. Но всегда остерегайтесь двойного блефа, когда враг увидит ваше обманывать и противодействовать вашей уловке более совершенной, высокомерный ответ в более глубокую ловушку.
21. Если он в безопасности во всех точках будьте к нему готовы. Если он в превосходящей силе, уклоняться от него.	Когда не найдешь путь через сильную оборону, Обман, пожалуй, наиболее важен, когда ты слаб и не можешь зависят от силы.Это стратегия добычи, использующей камуфляж и другие способы обмануть хищника.
22. Если ваш оппонент имеет холерический нрав, стремитесь его рассердить. Притворись слабым, что он может стать высокомерным.	Холерический нрав — это тот, который легко разбудить. Когда мы эмоционально возбуждены, мы думаем гораздо меньше и поэтому открыты для простых ловушек. Те, кто легко становится злой часто делает это как способ почувствовать мощный, но они могли понять, что это не гарантия успеха. хулиган атакует только слабака. Если вы кажетесь слабым, осторожность не нужна. необходимо, и хулигану будет легче выйти.
23. Если он принимает его легкость, не давай ему покоя. Если его силы едины, разделите их.	Всем нужен отдых. Даже быть бдительным и готовым к защите истощает, не говоря уже о истощение, порождаемое битвой. Один из способов ослабить врага — это следовательно, постоянно к ним придираться. Случайные небольшие атаки создают неуверенность и держит их в напряжении. В Таким образом, небольшая и подвижная армия может победить гораздо большую армию. Партизанская война — одна из таких метод. Сосредоточенные силы очень трудно победить на передовой войска можно быстро заменить подкреплением. Если ты можешь сломать их на части или разложить вдоль длинной передней части, удаляя способность укреплять, тогда одна маленькая победа может дать вам с мощным усилением.В этом случае, разделяй и властвуй общая и мощная стратегия.
24. Нападите на него, где он неподготовлен, появляйтесь там, где вас не ждут.	Не атаковать в сила там, где противник сильнее всего, хотя и сохраняет более сильные силы может быть полезно, когда вы наносите яростную атаку по слабым углам в другом месте. Как и другие предложения, Сунь-Цзы использует сюрприз сохранить враг в состоянии путаница и неопределенность.
25. Эти военные устройства, ведущие к победе, не должны разглашаться заранее.	Обман только работает когда другая сторона не понимает, что это так. Отсюда великий нужна секретность, а возможно, даже обман насчет обмана.

.

Искусство войны Сунь Цзы: как древняя стратегия может привести к современному успеху

Все уважают Искусство войны.

Этот древний китайский текст, которому 1500 лет, до сих пор используется военными и бизнес-школами по всему миру.

И так и должно быть — исследования показывают, что такая нетрадиционная тактика работает.

Когда Давиды не сражаются по правилам Голиафов, они выигрывают 63% битв.

Через Давида и Голиафа: проигравшие, неудачники и искусство сражения с гигантами:

Когда несколько лет назад политолог Иван Аррегин-Тофт провел подсчет, он получил 71,5 процента. Менее чем в трети случаев побеждает более слабая страна. Затем Аррегин-Тофт задал вопрос несколько иначе. Что происходит в войнах между сильными и слабыми, когда слабая сторона поступает так же, как Давид, и отказывается сражаться так, как хочет сражаться более сильная сторона, используя нетрадиционную или партизанскую тактику? Ответ: в этих случаях процент побед более слабой стороны возрастает с 28.От 5 процентов до 63,6 процента.

Если США и Канада вступят в войну, а Канада решит сражаться в стиле Сунь-Цзы, что произойдет? Умные деньги сделают ставку на Канаду.

Через Давида и Голиафа: проигравшие, неудачники и искусство сражения с гигантами:

Для сравнения, население США в десять раз превышает население Канады. Если две страны вступят в войну, а Канада решит воевать нестандартно, история подсказывает, что вы должны вкладывать деньги в Канаду.

Что я думаю? Я иду еще дальше:

Я считаю, что «Искусство войны» Сунь Цзы является важным стратегическим руководством нашего времени. Зачем?

Нам постоянно напоминают, что сейчас «век информации».

Что ж, одна из основных тем классического стратегического руководства Сунь Цзы: сила информации.

Я знаю: вы не генерал и не генеральный директор.Но все мы целыми днями ведем метафорические «войны».

«Сражаетесь» за повышение по службе или новую работу? Ведете решительную «битву» со своей второй половинкой по щекотливому вопросу?

Сунь-Цзы может помочь вам одержать победу во всех этих схватках. И научные исследования с ним согласны. Давайте нырнем.

Знание — сила

Ключевой темой «Искусства войны» является сила точной информации .

Перечитывая книгу, я был поражен тем, как Сунь-Цзы снова и снова повторяет эту идею с разных сторон.

Он действительно никуда не годится: знаний побеждает в войнах.

Через Искусство войны:

Если вы знаете врага и знаете себя, вам не нужно бояться результата сотни сражений.Если вы знаете себя, но не знаете врага, за каждую одержанную победу вы также будете терпеть поражение. Если вы не знаете ни врага, ни себя, вы проиграете в каждом бою.

Вам нужна пехота? Может быть. Снайперы? Может быть. Пилоты? Может быть.

Что вам обязательно нужно? Шпионы для получения информации.

Через Искусство войны:

Если вы не будете в курсе состояния врага и не будете готовы нанести удар в нужный момент, война может затянуться на годы. Единственный способ получить эту информацию — нанять шпионов, а получить надежных шпионов невозможно, если им не платят должным образом за их услуги.

Сунь-Цзы не верит в честность борьбы. Он считает, что в основе войны лежит обман. Но что такое обман?

Все, что это означает — убедиться, что ваша информация точна, а информация вашего врага — нет.

Через Искусство войны:

Следовательно, когда мы способны атаковать, мы должны казаться неспособными; используя наши силы, мы должны казаться бездействующими; когда мы рядом, мы должны заставить врага поверить в то, что мы далеко; когда далеко, мы должны заставить его поверить, что мы рядом. Держите приманку, чтобы заманить врага. Изобразите беспорядок и сокрушите его.

И если вы посмотрите на военную историю, то с тех пор акцент Сунь Цзы на информационной стратегии руководил почти каждым великим генералом.

Через Как великие генералы побеждают:

Одним из факторов, которые делают генерала великим и, следовательно, делают его редкостью, является то, что он может противостоять побуждению большинства людей броситься с головой в прямую схватку и вместо этого видеть, как он может обойти, а не пройти через своего противника … Б.Х. Лидделл Хартепитом объединяет военную мудрость с помощью двух аксиом. Он говорит, что успешный генерал выбирает линию или курс наименьшего ожидания и использует линию наименьшего сопротивления.

Вы можете возразить, что тогда информация была так важна, потому что ее было дефицит .

Мы сейчас тонем в информации. Так что, может, это уже не проблема…

Но исследование на самом деле показывает, что со времен Сунь Цзы ничего не изменилось.На самом деле проблема могла усугубиться.

Сунь-цзы 21 века

Google предоставляет нам библиотеку, полную данных одним нажатием клавиши. Наши взрывающиеся почтовые ящики кричат ​​«информационная перегрузка».

Но это не значит, что это актуальная или точная информация. Чем по-прежнему уделяют много времени лучшие лидеры современной эпохи?

Пытаться получить информацию, необходимую для принятия правильных решений.

Через Джона П. Коттера о том, что на самом деле делают лидеры:

Размах тем в этих обсуждениях чрезвычайно широк. ГМ не ограничивают свое внимание планированием, бизнес-стратегией, укомплектованием персоналом и прочими «проблемами высшего руководства». Они обсуждают практически все и вся, даже отдаленно связанные с их бизнесом и организациями…. В этих беседах GM обычно задают много вопросов.За получасовую беседу некоторые спросят буквально сотни.

Основная задача лидера не сильно изменилась со времен Сунь-Цзы.

Получить точную и актуальную информацию может быть сложно, потому что вы никогда не находитесь на передовой, а слишком много данных.

Через Джона П. Коттера о том, что на самом деле делают лидеры

(Проблема в том) выяснить, что делать, несмотря на неопределенность, большое разнообразие и огромное количество потенциально актуальной информации.

Вы можете подумать, что имея достаточно денег, вы можете использовать опросы, фокус-группы и персонал и получить полезную информацию.

Возможно, но вы все еще не из леса, потому что мы все по-прежнему склонны к тем же предубеждениям, которыми всегда были люди.

Какие наибольшие ошибки совершают лидеры, как показывают исследования?

Профессор Гарвардской школы бизнеса Гаутам Мукунда, автор книги «Незаменимое: когда лидеры действительно имеют значение», говорит, что это высокомерие

А что является существенной частью высокомерия? Думаю, ты все знаешь.

В наши дни лидеры могут получить отличную информацию. Но, как объясняет бывший профессор Гарварда Ричард Тедлоу, они часто просто не хотят этого слышать.

Через отрицание: почему бизнес-лидеры не смотрят фактам в глаза — и что с этим делать:

Я преподаю и пишу об истории бизнеса в течение четырех десятилетий, и что поразительно в десятках компаний и руководителей, которых я изучал, так это то, что большое количество из них совершили ошибки, которых можно и нужно было избежать, не только из-за выгоду задним числом, но на основе информации, доступной лицам, принимающим решения, прямо сейчас и в реальном времени. Эти ошибки возникли в результате отрицания реальности людьми.

Так как же избежать вечных проблем с получением и использованием хорошей информации?

Как вести войну Сунь-цзы из своего кабинета

Итак, Сунь-Цзы был прав — и остается прав. Что это значит для нас с тобой?

Перед собеседованием изучите компанию.Перед этой встречей узнайте, кто они. Перед переговорами изучите их предыдущие сделки.

Я выделю четыре основных практических идеи:

1. Делай домашнее задание. Информацию легко получить, но хорошая информация все еще может быть неуловимой. Потратьте время.
2. Поговорите с людьми. Может быть, у вас нет «шпионов» Сунь-Цзы, но много нужной информации нет в сети; это в головах людей.Позвони им.
3. Не дерзай. Гордыня — враг. Уверенность — это здорово, но никогда не попадитесь в ловушку, думая, что вы все знаете. Спросите себя или, еще лучше, попросите друга сделать это за вас.
4. Не сдавайся. Вам может не хватать денег или рабочей силы, но кто знает, над какой сумасшедшей информацией может работать оппозиция? Как сказал Сунь-Цзы, великие лидеры не просто собирают информацию, они активно эксплуатируют и манипулируют предположениями другой стороны.

Лоуренс Аравийский не знал лучшей информации, чем турки. На самом деле у него объективно не было , ничего лучше турок на .

Но он знал, что турки абсолютно уверены в одном: Никто не нападет на Акабу из пустыни. Это было самоубийство. Это было безумие.

Зная это предположение, у Лоуренса была вся необходимая информация для

.

Сунь-цзы об искусстве войны: использование шпионов

Использование шпионов

Сунь-цзы сказал: Поднять сотню тысяч человек и продвинуть их на большие расстояния влечет за собой тяжелые потери для людей и истощение ресурсов. государства. Ежедневные расходы составят тысячу унций серебра. ^[1] Возникнет суматоха дома и за границей, и люди в изнеможении будут падать на шоссе. ^[2] Семьсот тысяч семей будут затруднены в своей работе. ^[3]

Враждебные армии могут противостоять друг другу годами, стремясь к победе, решаемой в один день. Если это так, чтобы оставаться в неведении о состоянии врага просто потому, что кто-то не хочет потратить сто унций серебра в качестве почестей и вознаграждений, ^[4] — это верх бесчеловечности. ^[5]

Тот, кто действует таким образом, не является лидером людей, не оказывает настоящей помощи своему государю, не является мастером победы. ^[6]

Таким образом, то, что позволяет мудрому государю и хорошему полководцу наносить удары, побеждать и достигать вещей, недоступных обычным людям, — это ПРЕДИСЛОВИЕ. ^[7]

Теперь это предвидение не может быть получено от духов; он не может быть получен ни индуктивно из опыта, ^[8] , ни каким-либо дедуктивным расчетом. ^[9]

Знание о расположении врага может быть получено только от других людей. ^[10]

Отсюда и использование шпионов, которых существует пять классов: (1) местные шпионы; (2) внутренние шпионы; (3) обращенные шпионы; (4) обреченные шпионы; (5) выжившие шпионы.

Когда все эти пять видов шпионов работают, никто не может раскрыть секретную систему.Это называется «божественное манипулирование нитями». Это самая ценная способность государя. ^[11]

Наличие МЕСТНЫХ Шпионов означает использование услуг жителей района. ^[12]

Имея ВНУТРЕННИХ Шпионов, используя чиновников противника. ^[13]

Обращение шпионов, захват вражеских шпионов и использование их в своих целях. ^[14]

Обреченные шпионы, совершающие определенные действия открыто с целью обмана и позволяющие нашим шпионам знать о них и сообщать о них врагу. ^[15]

ВЫЖИВШИЕ Шпионы, наконец, это те, кто приносит новости из лагеря врага. ^[16]

Следовательно, это то, что во всей армии не требует более интимных отношений, чем со шпионами. ^[17] Никто не заслуживает более щедрого вознаграждения. Ни в каком другом бизнесе нельзя сохранять большую секретность. ^[18]

Шпионов нельзя эффективно использовать без определенной интуитивной проницательности. ^[19]

Им нельзя управлять должным образом без доброжелательности и откровенности. ^[20]

Без тонкой изобретательности ума невозможно удостовериться в истинности их отчетов. ^[21]

Будьте осторожны! будь тонким! и используйте своих шпионов для любого бизнеса. ^[22]

Если секретная новость разглашается шпионом до того, как пришло время, он должен быть казнен вместе с человеком, которому этот секрет был раскрыт. ^[23]

Будь то цель сокрушить армию, штурмовать город или убить человека, всегда необходимо начинать с выяснения имен служащих, адъютантов, ^[24] и привратники и часовые генерал-командующего.Наши шпионы должны быть уполномочены выяснить это. ^[25]

Необходимо найти вражеских шпионов, которые пришли шпионить за нами, соблазнить взятками, увести и разместить в удобном месте. Таким образом, они станут обращенными шпионами и будут доступны для нашей службы.

Именно благодаря информации, полученной от обращенного шпиона, мы можем привлекать и нанимать местных и внутренних шпионов. ^[26]

Опять же, благодаря его информации, мы можем заставить обреченного шпиона нести ложные вести врагу. ^[27]

Наконец, по его информации, выживший шпион может быть использован в определенных случаях.

Конечная цель шпионажа во всех его пяти разновидностях — познание врага; и это знание может быть получено, в первую очередь, только от обращенного шпиона. ^[28] Следовательно, важно, чтобы обращались со шпионом с максимальной либеральностью.

В древности рост династии Инь ^[29] был связан с И Чжи ^[30] , который служил при Ся.Точно так же рост династии Чжоу произошел благодаря Лу Я ^[31] , который служил под властью Инь. ^[32]

Следовательно, только просвещенный правитель и мудрый генерал будут использовать высший интеллект армии в целях шпионажа и тем самым добьются больших результатов. ^[33] Шпионы — самый важный элемент в воде, потому что от них зависит способность армии двигаться. ^[34]

.

5 изменяющих жизнь уроков из искусства войны Сунь Цзы

• Рассказы
  • Повседневные герои
  • Оригиналы Goalcast
  • Знаменитости, вдохновляющие
  • Истории любви
  • Истории успеха
  • Воодушевляющие новости
  • Ваши истории
• Селф
  • Диета и питание
  • Эмоциональное здоровье
  • Упражнение
  • Медитация
  • Психическое здоровье
  • Мышление
  • Физическое здоровье
  • Назначение
  • Саморазвитие
  • Духовное здоровье
• Отношения
  • Знакомства
  • Семья
  • Друзья
  • Сердцеед
  • Брак
  • Воспитание
• Успех
  • Карьерный рост
  • Творчество
  • Предприниматели
  • Финансы
  • Мотивация
  • Производительность
  • Навыки
  • Учеба
  • Путешествия
• Цитаты
  • Актеры
  • Авторы
  • Книги
  • Лидеры
  • Фильмы
  • Музыкантов
  • Динамики
  • Спорт
  • Телесериалы
• Видео
  • Вдохновляющие речи и интервью
• Будьте популярны

Поиск

• Дом
• О нас
• Партнер с нами
• Карьера
• Свяжитесь с нами

Цель

• Рассказы
  • ВсеEveryday HeroesОригиналы целевой программыВдохновляющие знаменитостиЛюбовные историиИстории успехаВодящие новостиВаши истории Рассказы

    Доктор рожает ребенка в темноте во время взрыва в Бейруте

    вдохновляющие знаменитости

    Вот чему Ленни Кравиц может научить вашу токсичную бывшую

    Рассказы

    Пара воссоединяет бомжа с семьей после того, как он исчез по…

    Вдохновляющие знаменитости

    Самые действенные жизненные уроки Майкла Джордана, когда вы чувствуете себя…

• Я
  • ВсеДиета и питаниеЭмоциональное здоровьеУпражненияМедитация Психическое здоровьеМышлениеФизическое здоровьеЦельСаморазвитиеДуховное здоровье Мышление

    5 способов изменить ваш пессимизм, сделав его более реалистичным

    Эмоциональное здоровье

    Приобретенная беспомощность: что это такое и как ее преодолеть?

    оригиналов голкастов

    Четыре соглашения, которые вы должны знать, если не думаете, что вы…

    Мышление

    25 цитат о силе, которые помогут вам развить устойчивость

• Отношения

.