Болевые точки на лице человека фото: 13 точек на вашем лице для самоисцеления

Что такое массаж шиацу

Биологически активные точки на голове и лице являются вашей скорой помощью при возникновении недугов. Японский массаж «шиацу» — мануальная терапия, надавливание большим указательным пальцем руки на точку, тем самым воздействуя на нее. Он может быть применен в сочетании с вращательными движениями в области нужной расслабляющей точки на голове — по часовой и против часовой стрелки.

Массаж шиацу является не только лечением, но и способом диагностики организма человека. Массажист, надавливая на активные точки, пробуждает в них очень важные процессы. Биологических точек на теле большое количество и они все разные. Каждая из них имеет свою жесткость, температуру, болезненность и даже цвет. Профессиональный массажист способен различать их своими чуткими пальцами. Если регулярно массировать «нездоровую» точку, то она начнет меняться и приобретать «нормальные» (здоровые) характеристики. Подвижность тела в данной области становится более активной.

Биологически активные точки на голове и лице

Польза массажа лица и головы шиацу

Как не сложно догадаться, по жесткости (эластичности) биологических точек можно найти эпицентр напряжения в организме. Вот именно такие «ненормальные» точки крадут у нас энергию. Массаж шиацу способен облегчить и улучшить состояние, благодаря чему гармония тела человека возвращается.

Другими словами, японский точечный массаж лица и тела — это не просто массаж и воздействие на активные точки, это, в первую очередь, улучшение состояния организма в целом. Данный вид массажа меняет человека, вплоть до его внешности.

Точечный массаж лица пользуется популярностью, и все потому, что воздействие на биологические точки помогают справиться с:

• головными болями;
• бессонницей;
• хронической усталостью;
• простудными заболеваниями;
• нервным тиком мимики.

Кроме того, массаж лица шиацу улучшает зрение и состояние кожи, и даже общий эмоциональный фон. При надавливании на точки, нормализуется капиллярное кровообращение, благодаря чему цвет лица становится здоровым, мимические морщинки исчезают.

Противопоказания точечного массажа лица шиацу

Запрещается проводить массаж при пониженном давлении, наличии воспалительных процессов и новообразованиях на лице, а также открытых ранах.

Техника точечного массажа на лице. Техника шиацу

1. Когда вы отыскали нужную расслабляющую точку на голове и лице для устранения того, что вас беспокоит, необходимо делать легкие надавливания (около 30 с), — таким способом улучшится местное кровообращение.

2. Затем сделайте массаж, пытаясь не причинить боли: произведите 9 вращений по часовой стрелке и 9 — против.

3. Длительность одного давления во время массажа шиацу:

• для оздоровления будет достаточно 5 – 7 с;
• давление на точку, расположенную на шее не больше 3 с;
• купируют болевые ощущения давлением до 2−5−10 минут.

Во время проведения точечного массажа шиацу, следует правильно выбирать и сочетать пальцы руки. Для легкого надавливания подойдет указательный или средний палец, для среднего – большой палец или второй и третий вместе, для более интенсивного воздействия – большие пальцы, три пальца или ладонь.

Во время процедуры, пациент не должен чувствовать какой-либо дискомфорт или болевые ощущения. Но стоит запомнить, что попав правильно в биологическую точку, он все же будет чувствовать небольшой электрический разряд по телу. Данное явление объясняется тем, что все точки являются энергетически активными.

* Биологическая точка 1

Бессонница, невроз, головная боль, вегето-сосудистая дистония, мигрень.

Биологическая точка 1 находится в области головы в теменной ямке в центре линии, которая соединяет верхние точки ушей. Еще в древние времена в Китае врачи назвали данную точку «собрание 100 болезней».

Массаж этой активной точки — довольно-таки хороший способ избавиться от бессонницы: перед тем как лечь спать прогрейте горячей струей душа весь позвоночник, начните с шейного отдела. Продолжительность — 8 – 10 мин. Потом чуть-чуть оботритесь и в теплой кофте лягте в кровать. Спокойный сон вам гарантирован. Также можно прогревать лежа в постели около носовую область, включая подбородок.

* Биологическая точка 2

Ухудшение зрения, заложенность носа.

Биологическая точка 2 расположена у внутреннего угла глаза, на расстоянии около 0,3 см, носит название «ясный свет».

* Биологическая точка 3

Головокружение, боли в лобной части головы (сосудистые), мочевой пузырь.

Активная точка расположена у начала брови, над точкой 2. Неприятные ощущения в активной точке 3 говорит о проблемах с мочевым пузырем. Чтобы устранить их, массируйте данную область так, как было сказано выше.

* Биологическая точка 4

Плохое зрение, сосудистые головные боли типа мигрени.

Биологическая активная точка находится у наружного конца брови. Носит название «нить бамбука».

* Биологическая точка 5

Судороги у взрослых и детей, асомния, головная боль, головокружение, ухудшение зрения.

Точка расположена в центре переносицы, на вертикальной линии, идущей от кончика носа. Имеет поэтическое название «встреча с храмом». В случае, если у ваших детей появились судороги, не следует сразу паниковать. Нежно помассируйте точки 5, и они расслабятся. А если вы страдаете бессонницей, головной болью или головокружением, точечный массаж головы намного улучшит состояние.

* Биологическая точка 6

Мигрень.

Самый лучший способ быстрого избавления от боли — точечный массаж активных точек. Массируйте точку, которая находится снаружи от наружного угла глаза на расстоянии около 0,6 см.

* Биологическая точка 7

Головная боль, головокружение, болезни глаз, эмоциональное расстройство.

Биологическая точка 7 имеет название «солнце»: расположена в височной впадине между наружным концом брови и верхушкой уха.

* Биологическая точка 8

Головная боль, головокружение, расстройства речи, желудка, гайморит.

Точка, которая носит название «четыре белизны», расположена на 1 см ниже средней линии орбиты на уровне зрачка. Она поможет при тиках верхнего века, головной боли, головокружении, нарушениях речи. Неприятные ощущения в данной области говорит о проблемах со здоровьем желудка или о гайморите.

* Биологическая точка 9

Нервный тик лицевых мышц.

Активная точка «земная кладовая» расположена кнаружи от угла рта на 1 см.

* Биологическая точка 10

Увеличение щитовидной железы, нарушение речи, шейный миозит.

Активная точка находится спереди и кверху от угла нижней челюсти. Прощупав хорошо это место, можно заметить углубление — точку с названием «ось щеки». Если появились сложности с поворотом шеи, вынужденное напряженное положение головы — как можно быстрее начните массаж.

* Биологическая точка 11

Обмороки, шок, истерический припадок, отек лица, нервные тики.

Эту активную точку китайцы назвали «середина человека», она расположена под кончиком носа в верхней трети вертикальной борозды верхней губы.

* Биологическая точка 12

То же, что и точка 11, а также стимуляция работы мозга и внутренних органов.

Такие же показания и у соседней точки 12, которая находится по средней линии в центре подбородочно-губной бороды.

* Биологическая точка 13

Антистресс, испуг, негативные эмоции.

В центре внутренней части подбородка располагается точка, которая называется «антистрессовая». При всех отрицательных неожиданных новостях, беспокойстве, повышенном эмоциональном напряжении делайте надавливание большим пальцем правой руки на эту точку.

Делая периодически точечный массаж лица и головы, вы расслабляете мышцы всего организма, снимаете напряжение, тем самым устраняете те или иные проблемы со здоровьем.

Пробовали такой массаж? Делитесь своими впечатлениями в комментариях. 😉

Видео Массаж Шиацу

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как найти и решить проблемы ваших клиентов

Маркетологи всегда говорят о болевых точках.

В отличие от бедра, ухудшающегося из-за погоды, тип болевых точек, с которыми обычно сталкиваются маркетологи, может быть немного сложнее.

Сегодня мы погрузимся в мир болевых точек для клиентов — в частности, какие болевые точки есть и как вы можете позиционировать свою компанию в качестве потенциального решения. Мы рассмотрим несколько примеров из реальной жизни, чтобы увидеть, как маркетологи преодолевают некоторые из наиболее распространенных проблем клиентов, а также общие советы о том, как сделать себя незаменимым для своих клиентов в нужное время и в нужном месте. ,

Однако прежде чем мы перейдем к примерам, давайте начнем с основ.

Также ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по копирайтингу, 10 хитростей, чтобы получить клик!

Что такое болевые точки клиента?

Болевая точка — это особая проблема, с которой сталкиваются потенциальные клиенты вашего бизнеса. Другими словами, вы можете думать о болевых точках как о проблемах, простых и ясных.

Как и любая проблема, болевые точки клиентов так же разнообразны, как и ваши потенциальные клиенты.Тем не менее, не все потенциальные клиенты будут знать о болевых точках, с которыми они сталкиваются, что может усложнить маркетинг для этих людей, поскольку вы фактически должны помочь своим потенциальным клиентам осознать, что у них возникли проблемы. реши.

Хотя болевые точки можно рассматривать как простые проблемы, они часто группируются в несколько более широких категорий. Вот четыре основных типа болевых точек:

• Финансовые болевые точки : Ваши клиенты тратят слишком много денег на своих нынешних поставщиков / решений / продуктов и хотят сократить свои расходы
• Болевые точки продуктивности : Ваши клиенты тратят слишком много времени на использование своего текущего поставщика / решения / продуктов или хотят более эффективно использовать свое время
• Процесс Болевые точки : Ваши потенциальные клиенты хотят улучшить внутренние процессы, такие как назначение лидов торговым представителям или получение низкоприоритетных лидов
• Поддержка Болевые точки : Ваши клиенты не получают необходимой поддержки на критических этапах пути клиента или процесса продаж

Просмотр болевых точек клиентов в этих категориях позволяет вам начать думать о том, как позиционировать вашу компанию или продукт в качестве решения проблем ваших потенциальных клиентов и что нужно для того, чтобы они были довольны.Например, если болевые точки ваших потенциальных клиентов в основном связаны с финансами, вы можете выделить характеристики вашего продукта в контексте более низкого ежемесячного плана подписки или подчеркнуть возросшую рентабельность инвестиций, которую ваши удовлетворенные клиенты получают после того, как стали клиентом.

Однако, несмотря на то, что этот метод категоризации является хорошим началом, он не так прост, как определение цены в качестве болевого момента, прежде чем указывать, что ваш продукт или услуга дешевле, чем у конкурентов. Проблемы многих потенциальных клиентов являются многоуровневыми и сложными и могут сочетать в себе проблемы из нескольких наших категорий, указанных выше.Вот почему вы должны рассматривать болевые точки ваших клиентов комплексно и представлять свою компанию как решение не только одной особенно проблемной проблемы, но и как надежного партнера, который может помочь решить множество проблем.

Как определить болевые точки моих клиентов?

Теперь, когда мы знаем, что такое болевые точки, нам нужно выяснить, как на самом деле их идентифицировать.

Хотя многие из ваших потенциальных клиентов, вероятно, испытывают такие же или похожие болевые точки, первопричина этих болевых точек может быть такой же разнообразной, как и ваша клиентура.Вот почему качественные исследования являются фундаментальной частью выявления болевых точек клиента.

Причина, по которой вам необходимо провести качественное исследование (которое сосредоточено на подробных, индивидуальных ответах на открытые вопросы), а не количественное исследование (которое предпочитает стандартизированные вопросы и репрезентативные, статистически значимые размеры выборки), заключается в том, что ваши клиенты болевые точки очень субъективны. Даже если у двух клиентов одна и та же проблема, основные причины этой проблемы могут сильно отличаться от одного клиента к другому.

Существует два основных источника информации, которые вам нужны для определения болевых точек ваших клиентов — самих ваших клиентов и ваших отделов продаж и поддержки. Давайте сначала посмотрим, как получить необходимую информацию от ваших клиентов.

Проведение качественного исследования клиентов

Один из лучших способов узнать самые большие проблемы ваших клиентов — это , действительно , слушая их.

Недавно мы провели наше первое мероприятие круглого стола Customer Insight, на котором мы пригласили 11 клиентов WordStream провести некоторое время в наших офисах в Бостоне, чтобы открыто и честно поделиться своим опытом — хорошим и плохим.

Клиент WordStream оценивает ряд проблем и предлагаемых решений
во время нашего первого мероприятия круглого стола Customer Insight

В рамках этого процесса мы попросили участников принять участие в семинаре «Идея и дизайн», совместном практическом занятии, на котором наши клиенты определили некоторые из своих самых больших проблем в качестве онлайн-рекламодателей. Это помогло участникам сосредоточиться на проблемах, которые они разделяли как рекламодатели, а не как отдельные предприниматели и владельцы бизнеса, а также позволило нам сосредоточиться на решении проблем, находящихся под нашим контролем.

Мы узнали о проблемах наших клиентов то, что даже самый подробный вопросник никогда не сможет найти, и это дало нам возможность обсудить эти проблемы в контексте более широких проблем, с которыми сталкиваются наши клиенты. Это дало нам удивительно подробное представление о болевых точках наших клиентов, а также о том, как текущий экономический климат и другие факторы влияют на реальный бизнес.

Это событие бесценно для вас как для бизнеса.Это не только позволяет вам долго общаться с людьми, которые на самом деле используют ваши продукты, но также создает среду, в которой решение проблем является совместным процессом.

Проведение качественного исследования продаж

Другим исследовательским ресурсом в вашем распоряжении является ваша команда продаж. Ваши торговые представители работают на переднем крае борьбы за сердца и умы ваших потенциальных клиентов каждый день, что делает их бесценным источником отзывов о болевых точках ваших потенциальных клиентов.

Однако, как бы ни были полезны отзывы вашей команды по продажам, важно отличать болевые точки ваших торговых представителей от болевых точек ваших потенциальных клиентов; Проблемы ваших торговых представителей могут быть весьма реальными, но вы не создаете продукт или не предоставляете услугу, чтобы облегчить жизнь ваших торговых представителей (по крайней мере, не в контексте этой статьи).

Крайне важно отделить оперативные задачи от подлинных проблем клиентов. Например, предположим, что ваши представители переживают медленный квартал, а цели продаж пропускаются два месяца подряд.Здесь все может быть сложно. Учитывая вероятность пропустить еще одну цель продаж, у ваших представителей может возникнуть соблазн оплакивать отсутствие квалифицированных лидов или качество назначенных им лидов. Хотя это может быть законной жалобой, это не имеет ничего общего с болью ваших клиентов, поэтому вы должны отфильтровать шум, чтобы добраться до актуальной проблемы.

Это слово, которое рекламодатели могут изменить в своих кампаниях
, дает нам возможность лучше понять болевые точки наших клиентов

Теперь предположим, что ваши представители говорят вам, что у них было несколько потенциальных сделок, которые провалились, потому что потенциальный клиент сказал им, что PPC «слишком сложен».« Этот — настоящая проблема клиента. Это говорит о нескольких потенциальных болевых точках, в том числе об отсутствии опыта или обучения, плохом понимании передовой практики PPC, плохо распределенном рекламном бюджете, фундаментальном недоразумении относительно вашего продукта и его функций и множестве других потенциальных проблем.

Независимо от того, что причиняет боль, теперь у вас есть болевая точка, с которой вы можете бороться в своем маркетинге. Помните наш список болевых точек ранее в этом посте? Давайте посмотрим на болевые точки, которые мы определили, и посмотрим, как мы могли бы их устранить в нашем маркетинге:

• Финансовый: Подчеркните более низкую цену (если применимо), выделите среднюю экономию вашей клиентской базы, используйте язык, который повторяет лучшую рентабельность инвестиций
• Производительность: Выделите сокращение потерь времени, которое испытывают нынешние клиенты, подчеркните удобство использования (например, обзор с первого взгляда или централизованная панель инструментов)
• Процессы: Упомянуть текущие / планируемые интеграции с существующими продуктами / услугами (т.е.е. Интеграция Slack с Dropbox и Salesforce), подчеркните, как ваш продукт / услуга могут облегчить обычно сложные / длительные задачи

• Поддержка: Помогите потенциальному клиенту почувствовать себя партнером, подчеркнув свою поддержку послепродажного обслуживания, используйте в своем экземпляре язык связи («мы», «мы» и т. Д.)

Важно помнить, что вы не можете «доказать», что можете облегчить боль ваших потенциальных клиентов, и то, что работает для одного клиента, может не работать для другого. Вот что делает социальную валидацию настолько важной, когда в маркетинге используются болевые точки клиента; рекомендации из уст в уста и отзывы пользователей становятся гораздо более убедительными, когда потенциальный клиент уже полагает, что ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

Вот почему вы должны использовать отзывы клиентов и другие инструменты социальной проверки в своем маркетинге — отличный обзор или блестящий отзыв могут продать ваш продукт гораздо эффективнее, чем даже самому продавщицу с серебряным языком.

: WordStream для агентств

Когда дело касается PPC, агентства сталкиваются со многими уникальными проблемами. От балансирования управления учетными записями с привлечением новых клиентов до повышения производительности и демонстрации рентабельности инвестиций для специалистов PPC в агентстве далеко не просто.

В мае прошлого года мы начали изучать то, что заставляет работать среднее агентство интернет-маркетинга, уделяя особое внимание проблемам, с которыми сталкиваются агентства, — проведя опрос более 200 агентств интернет-маркетинга, специализирующихся на платном поиске со всего мира.

Результаты были впечатляющими, хотя в некоторых случаях немного предсказуемыми.

В ходе анализа данных опроса мы обнаружили, что управление временем было самой большой проблемой, стоящей сегодня перед агентствами.Возможно, это было наименее удивительным из результатов опроса — ни для кого не секрет, что агентства испытывают огромное давление, если они хотят конкурировать в современной экосистеме онлайн-рекламы. Даже самому квалифицированному профессионалу PPC все еще приходится тратить время, фактически работая на счетах своих клиентов, что делает управление временем еще более важным для менеджеров PPC агентства.

Мы уже знали, что управление временем было основной проблемой для агентств до того, как мы создали WordStream Advisor для агентств, но когда мы запустили инструмент, мы хотели по-настоящему поговорить с болевыми точками клиентов нашего агентства.Посмотрите на эту страницу, предназначенную специально для потенциальных клиентов агентства:

Несмотря на то, что мы также выделяем ряд инструментов WordStream Advisor для агентств и простоту использования, предлагаемую платформой, экономия времени занимает центральное место на этой странице именно потому, что управление временем является главным приоритетом агентств.

Почти все копии на этой странице повторяют, сколько времени специалисты агентства PPC могут сэкономить, используя наше программное обеспечение, и этот ориентированный на выгоду подход формирует стиль, тон и язык всей страницы.Фактически, мы продвигаем болевые точки нашего агентства еще дальше, продвигаясь вниз по странице:

Мы знаем, что тайм-менеджмент — самая большая проблема наших агентств, но это уже не все перспективы наших агентств. Помните, как мы говорили, что балансирование времени между управлением счетами и поиском новых клиентов было еще одной проблемой, с которой сталкиваются многие агентства? На приведенном выше снимке экрана показано, как мы непосредственно обратились к этой конкретной болевой точке в контексте управления временем и эффективности — как болевые точки производительности, так и процесса, которые логически вытекают из первоначальной идентификации управления временем как основной болевой точки агентств.

Помните — речь идет не только об определении болевых точек ваших потенциальных клиентов, но также о том, чтобы подчеркнуть , что решение этой проблемы поможет вашим потенциальным клиентам сделать . Чем яснее вы можете сделать это в своих копиях и кампаниях, тем больше вероятность того, что ваши потенциальные клиенты отреагируют положительно.

Использование болевых точек клиента в онлайн-объявлениях

Теперь, когда мы немного подробнее изучили концепцию болевых точек, давайте продолжим с нашими примерами того, как использовать эту боль в ваших рекламных кампаниях в Интернете.

Обращение к болевым точкам клиента в платных поисковых объявлениях

Вы провели качественное исследование того, какие болевые точки испытывают ваши потенциальные клиенты, и теперь вы готовы использовать эти знания в своих поисковых кампаниях. Как это выглядит?

На изображении выше показано объявление, которое мне показывали по поисковому запросу «Служба начисления заработной платы» в Google. Неудивительно, что верхняя реклама была для ADP, одного из крупнейших поставщиков заработной платы в Северной Америке. Если вы не знакомы с увлекательным миром услуг по выплате заработной платы, это объявление может показаться не таким уж заманчивым, но для тех, кто на самом деле работает с системой начисления заработной платы на регулярной основе, это объявление может быть очень заманчивым.

Одна из самых больших финансовых проблем, с которыми сталкиваются растущие компании, — это заработная плата. Согласно Paychex, заработная плата может составлять от 20 до 100 долларов в месяц в дополнение к плате до 5 долларов за сотрудника за цикл расчета. Это может сделать найм новых сотрудников значительными расходами для некоторых компаний (особенно если вы учитываете выгоды и другие расходы), особенно для новых, более мелких предприятий. С самого начала это объявление обещает нам два месяца бесплатных услуг по выплате заработной платы, но это не то, что нас интересует — мы хотим поближе взглянуть на копию объявления.

Первая строка текста — «Позвольте ADP снизить вес вашего бизнеса с помощью быстрой, простой и надежной платежной ведомости» — попадает во все нужные заметки. С одной стороны, использование фразы «Позвольте ADP снизить вес вашего бизнеса» тонко обращается к бремени заработной платы и использует язык, который вызывает облегчение, подразумевая, что перспективы облегчения будут ощущаться, когда они позволят ADP обрабатывать свои платежные ведомости.

Включение слов «Быстро, легко и надежно» также очень разумно, поскольку все эти общие прилагательные сами обращаются к болевым точкам, а именно к тому, что начисление заработной платы — трудная, отнимающая много времени боль в заднице, которой нельзя доверять другие компании. — неплохо для трех слов из копии.Наконец, вы заметите включение нескольких расширений, предлагающих эту важную социальную валидацию, о которой мы упоминали ранее, а также предложения по бесплатному предложению, демонстрацию программного обеспечения для расчета заработной платы ADP и бесплатное предложение на два месяца, выделенное в заголовке.

Обращение к болевым точкам клиента в социальных объявлениях

Социальные объявления могут быть даже более эффективными для устранения болевых точек клиента, чем поисковые объявления. Зачем? Потому что многие люди просматривают сайты социальных сетей, такие как Twitter и Facebook, с желанием; мы публикуем обновления, которые отражают людей , которых мы хотим быть , а не обязательно людей , которых мы сейчас являемся .

Как таковая, хорошо разработанная социальная реклама, которая напрямую затрагивает болевые точки потенциального клиента, может быть убедительно убедительной.

Мы можем увидеть этот принцип в действии в этой рекламе на Facebook для службы технической проверки занятости Triplebyte:

Это объявление является особенно умным и необычной комбинацией эмоциональных триггеров, которая решает очень специфическую болевую точку — получение новой технической работы.

Если вы много знаете о разработке программного обеспечения или дружите с кем-либо из инженеров в своем офисе, вы, возможно, уже знаете, что выбор текстового редактора — программ, в которых разработчики на самом деле пишут свой код — это очень большое дело, это объявление использует это с большим эффектом.

Во-первых, в рекламе делается смелое, потенциально противоречивое утверждение о том, что разработчики, использующие Vim и Emacs, два из старейших и самых популярных текстовых редакторов, в два раза чаще проходят техническое интервью с Triplebyte, чем пользователи Eclipse, другого текста. редактор. Хотя это утверждение основано на реальных данных, оно также является умным эмоциональным стимулом. Разработчики, использующие Vim или Emacs, могут чувствовать самодовольство при чтении этого объявления, но это также может вызвать недовольство разработчиков, предпочитающих другие текстовые редакторы.Это делает объявление очень заманчивым для потенциальных клиентов Triplebyte, независимо от их текстового редактора.

Изображение / данные через Triplebyte

Во-вторых, реклама направлена ​​на очень специфическую болевую точку среди техников, ищущих новый концерт, — боязнь успешного прохождения технического интервью. Такие компании, как Google, известны (или печально известны, в зависимости от вашей точки зрения) хитростью своих технических интервью, а реклама Triplebyte предполагает, что, используя Vim или Emacs, потенциальные кандидаты могут превзойти (жестокую) конкуренцию за высшие технические роли.

Это может быть не самым обычным способом использования болевых точек в социальной рекламе, но это отличный пример того, как хорошо продуманные социальные объявления могут сочетать эмоциональные триггеры и для решения очень специфических болевых точек.

Обращение к болевым точкам клиента на целевых страницах

В качестве нашего последнего примера того, как использовать болевые точки клиентов в вашем маркетинге, мы подошли к одной из самых эффективных и наиболее утечек — частей воронки конверсии — скромной целевой страницы.

Целевые страницы имеют решающее значение для успеха многих маркетинговых кампаний, в частности, кампаний PPC. Выравнивание ваших целевых страниц с копией ваших объявлений является хорошо зарекомендовавшей себя практикой PPC, но ваши целевые страницы могут также служить еще одной возможностью, чтобы подчеркнуть, почему ваш продукт или услуга могут облегчить боль ваших потенциальных клиентов.

Давайте посмотрим, как это работает.

Ниже находится целевая страница платформы социальной аналитики SimplyMeasured:

Эта целевая страница — один из лучших примеров решения проблем клиентов, с которыми я сталкивался.Заголовок очень эффективен («Как принимать решения по социальному маркетингу быстрее»), но планка под ним еще лучше. Он не только ориентирован на выгоду, но и решает две конкретные болевые точки в одной строке копии: более эффективное использование времени — которое может быть либо болевой точкой производительности, либо процессов — и установление себя в качестве социальной аналитики человек в вашем офисе.

Эти преимущества дополнительно подчеркиваются ниже на целевой странице в копии. В маркированном списке того, что читатели узнают из загрузки, одно из перечисленных преимуществ: «Делайте быстрые потрясающие презентации для ваших заинтересованных сторон.«Это повторяет обещание страплайна, которое касается как восприятия, так и производительности.

Эта целевая страница определенно не идеальна (на этой целевой странице гораздо больше полей веб-форм, чем показано выше), но в целом это прекрасный пример того, как использовать болевые точки клиента в своей копии и использовать эмоциональные триггеры сделать ваши целевые страницы более привлекательными.

Нет боли, нет усиления

К настоящему времени, надеюсь, у вас есть лучшее представление о том, что ваши клиенты действительно пытаются сделать, когда ищут компании или продукты, подобные вашей.Хотя многие болевые точки клиентов схожи, не существует универсального решения для решения проблем ваших клиентов. К счастью, никто не знает ваших клиентов так, как вы, поэтому погрузитесь в свои исследования и начните помогать своим клиентам в достижении того, что они действительно хотят.

Какие еще у вас есть советы, чтобы помочь клиентам преодолеть болевые точки?

«Болевая точка» фотографии | Photo.net Фотографии Форумы Дэвид Хендерсон сказал: ↑

Самым большим для меня является количество других фотографов, которые посещают ключевые сайты.

Нажмите, чтобы увеличить …

Мне особенно нравятся те, которые появляются со всей поспешностью ПОСЛЕ того, как один из них настроен на выстрел в таком месте, а затем кричит на всех, кто уже там, чтобы получить% $ #! из своего выстрела. Или «фототур / мастерская», который устанавливает впечатляюще длинную линию штативов на расстоянии около пяти футов от своего туристического транспортного средства, не позволяя другим выбирать место в любом месте, кроме них, и затем ждать инструкций о том, какое фокусное расстояние использовать и какие параметры использовать. установите свои камеры, чтобы получить «снимок на всю жизнь», не давая остальным возможности получить свои, а свет уже угаснет, прежде чем все будет готово.

Болевые точки: производители камер не обращают внимания на эргономику схемы управления камерой, не создают разумных меню, не предоставляют прямой доступ к часто требуемым параметрам или затрудняют оптимальную настройку камеры, чем это необходимо, или не предоставляя технические подробности о функциях камеры или объектива, чтобы можно было сделать осознанный выбор без необходимости тщательного тестирования того, как что-то должно работать. Короче говоря, производители камер проектируют камеры так, как они думают, что должны выглядеть и работать, а не так, как клиент хочет, чтобы они функционировали.Производители камер удерживают функцию или намеренно наносят вред камере, а затем выпускают новую модель в течение года после выпуска предыдущей модели, которая включает эти функции или исправляет искажение, в то же время вызывая резкое падение цены перепродажи предыдущей модели. Не предоставлять обновления прошивки после определенной даты или вообще. Или не включать функцию обновления прошивки одной модели, которая включена в другую (как правило, более дорогую).

Производители камер заваливают рынок серым импортом, чтобы повысить свои итоги, а затем отказываются ремонтировать те те же самые продукты при любых обстоятельствах (за исключением отправки их обратно в страну происхождения).

(Физическая) болевая точка: уменьшение камер до такой степени, что их становится практически невозможно удерживать, в то же время увеличивая размер прикрепленных объективов, чтобы завершить эргономический кошмар. Небольшой размер камеры требует небольших батарей, что заставляет пользователя носить с собой несколько устройств, что, в свою очередь, сводит на нет любое снижение веса или размера, которое привело к уменьшению размера камеры с самого начала.

,

точек давления на и для лица

Прежде чем вы начнете исследовать свое лицо для точек давления, важно понять, как задействовать эти области.

«Некоторые из наиболее распространенных точек акупрессуры легче обнаружить, особенно потому, что многие из них существуют там, где есть« промежутки »между костями, сухожилиями или связками», — говорит Ани Баран из Центра акупунктуры Нью-Джерси.

Однако она отмечает, что иногда нахождение этих точек давления может занять некоторое время. Имея это в виду, обязательно следуйте подробным инструкциям о том, как их найти, и дайте достаточно времени на тренировку, чтобы усовершенствовать технику.

Когда дело доходит до нанесения точечного массажа на лицо, Баран объясняет, что важно использовать правильную технику и найти правильный баланс.

«Как правило, мы предлагаем сочетание нажатия и массажа назад и вперед одним или двумя пальцами, обычно не менее 2 минут на точку нажатия», — говорит она.

Что касается давления, главное помнить: «нежно, но твердо». Другими словами, достаточно твердые, чтобы чувствовать некоторое давление, но достаточно мягкие, чтобы не оставлять следов.

Кроме того, Ирина Логман, генеральный директор и основатель Advanced Holistic Center, рекомендует массировать и прикладывать давление не менее 30 секунд, чтобы активировать эти точки.

Согласно Барану, точки давления — это особые участки тела, которые проходят вдоль меридианов или каналов, по которым течет энергия в нашем теле. «Они легко доступны не только иглотерапевтам, но и всем, кто хочет заниматься акупрессурой дома», — объясняет она.

Эти области соотносятся с конкретными точками, где часто встречается блокировка меридианов, что приводит к боли и дискомфорту в теле.Обслуживая точки давления, Баран говорит, что мы можем разблокировать меридианы, регулируя поток энергии и выпуская эндорфины и другие естественные обезболивающие «ци» в пораженные участки тела.

Точки акупрессуры, расположенные на лице, используются для помощи во всем, начиная от заложенности и головной боли до лихорадки и озноба.

Хотя исследования о пользе точечного массажа ограничены, некоторые исследования предполагают, что это может помочь уменьшить физическую боль, а также стресс.

Исследование, проведенное в 2015 году, показало, что точечный массаж эффективен для уменьшения симптомов паралича Белла, типа паралича.Симптомы депрессии также уменьшились.

Небольшое исследование, проведенное в 2019 году на людях с хронической болью в пояснице, показало, что точечный массаж, принимаемый самостоятельно, уменьшает боль и усталость.

Акупрессурный массаж также часто используется в стоматологии как неинвазивный подход к уменьшению боли.

На вашем лице есть несколько точек акупрессуры. Точки на передней части вашего лица включают:

Точки на боковой поверхности вашего лица включают:

Вот несколько советов от Logman о том, как найти эти точки давления и использовать их для различных целей.

LI20

LI20 расположен в носогубном желобке, который является канавкой, где ноздря встречается с вашим лицом.

Используйте его для:

• для очистки носовых проходов
• для снятия заложенности и зуда в носу

GV26

GV26 расположен в центре между вашими губами и носом.

Используйте его для:

• восстановления фокуса
• успокоения вашего разума

Yintang

Yintang находится между ваших бровей, область, иначе известная как «третий глаз».”

Используйте его для:

• для уменьшения беспокойства
• для улучшения сна

Taiyang

Taiyang находится в нежной впадине храма.

Используйте его для:

• односторонних головных болей
• головокружение
• проблемы с глазами

SJ21

SJ21 находится в углублении впереди надсупрагического надреза, который находится прямо над козлом ушной раковиной, ближе к лицо.

Используйте его для:

SJ17

SJ17 расположен прямо за мочкой уха.По словам Логмана и других практикующих, эта точка давления использовалась при лечении симптомов лицевого паралича, зубной боли и челюсти.

На руке: LI4

Кроме того, Логман говорит, что LI4 может помочь при расстройствах лица и облегчить боль, а также озноб и лихорадку.

Чтобы найти его, прижмите большой палец к основанию указательного пальца. Вы можете найти его в самой высокой точке выступа мышцы и почти на одном уровне с концом складки.

Акупрессура, которая берет свое начало в традиционной китайской медицине, использует точки давления на определенные части вашего тела для улучшения самочувствия.Его часто принимают за иглоукалывание, в котором используются иглы для лечения различных заболеваний.

Хотя оба метода направлены на стимуляцию акупунктурных точек или точек давления, иглоукалывание, как правило, является более сильной стимуляцией, чаще всего выполняемой иглотерапевтом при нескольких состояниях здоровья.

Акупрессура, с другой стороны, считается более способным к самоисцелению, который помогает при незначительных проблемах, таких как стресс и легкая боль.

Был как минимум один отчет о необычном абсцессе после длительного точечного массажа.Массажная область не должна быть болезненной, и давление не должно быть неудобным. Если появляются синяки или боль, прекратите точечный массаж.

Если вы ищете способ самовосстановления, который может облегчить боль, уменьшить стресс и повысить общее самочувствие, вы можете рассмотреть точечный массаж.

Хотя эта практика может помочь при незначительных недугах, вам всегда следует сначала проконсультироваться с врачом, особенно если у вас возникли более серьезные проблемы со здоровьем или медицинские проблемы.

Кроме того, если вы испытываете боль или любой другой дискомфорт во время практики точечного массажа, немедленно прекратите оказывать давление и обратитесь к квалифицированному иглотерапевту за дополнительной информацией. Они могут помочь вам определить, на каких пунктах сосредоточиться, и научат вас, как определять местоположение и оказывать давление.

Что такое болевая точка? Прочитайте эти 5 распространенных болевых точек сейчас! Карьера и бизнес

Опередите эти ловушки и сохраняйте стабильный рост Сообщение от: Team Tony

Когда вы начинаете бизнес, вы строите и развиваете его, пока он не заработает. В процессе вы создаете команду и культуру, которые часто выступают в качестве второй семьи.

Затем это происходит: вы начинаете сталкиваться с операционными трудностями или, что еще хуже, вы понимаете, что произошли негативные культурные изменения, о которых вы даже не заметили.

Многие предприниматели сталкиваются с этими «проблемами масштаба» по мере роста их бизнеса. Даже успешный рост может оказаться узким местом. Хотя некоторые могут назвать их хорошими проблемами, если оставить их без внимания, эти, казалось бы, маленькие болевые точки могут перерасти в серьезные препятствия на пути к вашему дальнейшему успеху.

Что такое болевые точки?

Болевая точка — это проблема. У ваших клиентов могут быть определенные болевые точки, которые пытаются решить ваши продукты или услуги, в то время как у вашего бизнеса могут быть болевые точки вокруг ежедневных операций или доставки.

Как владелец бизнеса, вы можете столкнуться с двумя видами болевых точек: те, что влияют на вашу компанию, и те, которые влияют на ваших клиентов.

Примеры болевых точек

Определение болевых точек для бизнеса — а затем внесение необходимых корректировок для их облегчения — будет иметь большое значение для улучшения результатов вашей компании. Вот некоторые из общих болевых точек, с которыми вы можете столкнуться:

1. Проблемы процесса

Проблемы с инфраструктурой часто возникают в быстро растущих предприятиях.Короче говоря, операции, которые работали для дюжины сотрудников, больше не функционируют должным образом, когда вы достигаете 50 или более.

Новые управленческие ресурсы могут стать эффективным решением этой проблемы, поскольку большинство предпринимателей понимают, что больше не могут справляться со всем самостоятельно. Привлечение финансового директора, добавление некоторых менеджеров по персоналу и предоставление специалистам возможности руководить работой в тех областях, где они работают, поможет вам сосредоточиться на росте и развитии.

Проблемы с растущим бизнесом часто могут быть отнесены к проблемам контроля, вытекающим из руководства, поэтому вы можете избежать этих распространенных проблем, нанимая и делегируя.

2. Беда с инновациями

Инновации — это ключ к успеху нового бизнеса, и большинство предпринимателей с энтузиазмом относятся к нему в первые годы. Однако, как только они становятся у руля растущего бизнеса, они иногда перестают концентрироваться на том, что они могут сделать, новые и разные, и попадают в колею.

Это приводит к различным болевым точкам, включая стагнацию, отсутствие энтузиазма со стороны команды и опасность срыва или конкурент, захвативший их долю на рынке.

Создание устойчивого бизнеса означает последовательную переоценку потребностей ваших клиентов и настройку вашего продукта или услуги с течением времени. Ваш продукт или услуга могли быть идеальными для покупателей, когда вы впервые начали их продавать, но как они удовлетворяют потребности ваших клиентов через шесть месяцев, один год и пять лет? Не предвидеть будущие потребности клиентов — это одна из самых частых проблем в бизнесе, и одна из самых трудных для исправления, если вы слишком долго не вносите изменений.

Как вы можете лучше помочь людям, которым вы продаете? Окунитесь в жизнь ваших клиентов, чтобы увидеть, с чем они борются. Только когда вы определите их болевые точки, вы сможете разработать продукты или услуги, которые помогут решить эти проблемы, и превратить их в ярых поклонников вашей компании.

Вы, как лидер, должны не только оставаться инновационным, но и развивать инновации в своей команде. Держите свой разум открытым для изменений, воплощайте основные ценности вашей компании и понимайте, что неудачи приводят к успехам , которые будут способствовать вашему дальнейшему росту.

3. Беда с культурой

Ваша организационная культура задает тон для всей организации — то, как ваши сотрудники относятся друг к другу, также отражается в том, как вы относитесь к своим клиентам, акционерам и всем, кто находится в вашей сфере влияния. Культурные проблемы могут начинаться с малого, но они будут расти, если оставить их в покое. В конце концов они показывают себя, что может привести к еще большим проблемам в будущем.

По мере роста и изменения вашей компании ваши долгосрочные сотрудники могут потерять часть своей первоначальной искры или энтузиазма.Ранее вовлеченные и позитивные члены команды могут стать токсичными и начать заражать других своим негативом. Зачем? Потому что их чувство значимости уменьшается, и теперь им приходится приспосабливаться к новым процессам. Общие культурные болевые точки включают внутренние конфликты в команде, плохое отношение и снижение производительности.

Итак, как вы преобразуете свою культуру и преодолеваете эти проблемы? Убедитесь, что ваша цель как компании всегда впереди и в центре внимания. Убедитесь, что ценности вашей компании находятся в центре внимания каждого сотрудника.Когда все привержены более широкой цели, они реже чувствуют угрозу со стороны новых членов команды, поскольку знают, что все гребут в одном и том же направлении. Когда вы убедитесь, что цель всегда лежит в основе того, что вы делаете, вы избежите культурных болевых точек и настроитесь на успешный рост.

4. Проблемы с финансированием

Недостаточный капитал выводит многие компании из бизнеса. Мало того, что вам нужно первоначальное вливание капитала, чтобы начать свой бизнес, но вам всегда нужен дополнительный источник наготове, если это потребуется.Это может быть в виде денег, сохраненных в банке, кредитной линии, кредита для малого бизнеса или инвестора.

Постоянно поиск способа увеличения прибыли — это лучший способ решить большинство проблем бизнеса, но вам также нужен резервный план. Найдите как можно больше потоков капитала, увеличьте свою прибыль и следите за своими расходами. Когда вы пытаетесь масштабировать слишком быстро, вы можете перерасходовать на персонал и оборудование, что приводит к проблемам при снижении продаж. Делайте все возможное, чтобы масштабировать с осторожностью, используя , используя аутсорсинг или имея многофункциональную команду , которая может быть гибкой в ​​первые годы роста.

5. Проблемы с маркетингом

Недостаток бюджета для эффективных маркетинговых кампаний — классический пример болевого момента в бизнесе. Как вы должны противостоять предприятиям с большими деньгами на рекламу?

Существует множество недорогих вариантов маркетинга, которые эффективны при правильной реализации. Попробуйте развивать личность покупателя и маркетинг непосредственно в соответствии с вашей идеальной демографией, вместо того чтобы тратить большие суммы денег, пытаясь обратиться к широкой общественности.Вы можете ориентироваться на своего идеального клиента с помощью стратегий контент-маркетинга, рекламных кампаний в социальных сетях и маркетинга по электронной почте. Вы также можете посмотреть на влиятельный маркетинг как на потенциальный канал, а также на отзывы клиентов или отзывы.

Как определить болевые точки клиента

Определение причин боли вашего клиента — это постоянный процесс. Ваш бизнес будет меняться по мере вашего роста, и потребности ваших клиентов также изменятся.

Имея это в виду, вот несколько вопросов, которые помогут определить, где вы можете лучше всего помочь своим клиентам:

1. Какая ваша самая большая проблема на данный момент?
2. Что помешало вам преодолеть этот вызов?
3. Может ли продукт или услуга, которая в настоящее время доступна или недоступна, помочь вам решить эту проблему?
4. Что занимает больше всего времени в твоем дне?
5. Какие препятствия мешают вам достичь двух главных целей бизнеса?

Когда вы задаете такие открытые вопросы, а внимательно слушают ответы , вы можете определить болевые точки, которые помогут вам внедрить лучшие продукты и услуги и успешно развивать свой бизнес.Это также поможет вам узнать, какие вопросы задавать себе и своим сотрудникам, чтобы определить свои собственные болевые точки в бизнесе.

Растущая компания сталкивается с многочисленными болевыми точками. Но вы можете предвидеть некоторые из этих проблем и даже избегать их, если вы предпримете активные меры для их решения до того, как достигнете критического уровня.

Работа с бизнес-тренером — еще один эффективный способ выявления и устранения болевых точек бизнеса. Когда вы работаете с тренером по бизнес-результатам Тони Роббинса, вы обращаетесь к лучшим специалистам в бизнесе, которые могут помочь вам разработать стратегии, необходимые для успеха.

Team Tony

Команда Тони развивает, культивирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим добиться необыкновенной жизни.

,